由於甘孜州這地方基礎產業落後，所以一切生活物品都依靠西川省運送進去。
這些運送物資的汽車每次運送日用品回來的時候，基本都會順便拉一車木頭回來，賺一點路費錢，如果專門用汽車去運輸，成本太高了，根本就划不來。
另外如果規規矩矩的去做這個生意，跑一趟基本就是賺個辛苦錢，想要多賺錢的話，自然就得有門道了。
當時的林場管理很不正規，有的木材質量好就貴一些，質量差的肯定便宜，如果你給了管理人員好處，那麼就可以用低檔的價格，拿到高檔的木材。
但是木材拉出來之後，還要經過多個檢查站，木材準運證上都明確規定了裝車數量，並且每根木頭的首徑也都有限定，非常的嚴格。
這個環節的貓膩就更大了，因為原木的首徑都是有誤差的，不可能每根木頭都一樣粗細，所以只要你錢給到位，檢查人員就可以動一動手腳，按著上限標準來，要是不給錢的話，那就必須按規定來了。
歸根到底就是一句話，如果不搞關係，那就賺不到錢，這種操作的結果就是虧了國家，個人卻賺的盆滿缽滿。
接下來的問題就來了，大夥誰都不是傻子，肯定全都送錢拉關係，你劉漢憑什麼就可以異軍突起更勝一籌呢？這靠的就是頭腦了。
劉漢一開始也和其他商販一樣，大家一起玩貓膩，全程都是現金操作，但是幹了幾次之後，他就發現這樣下去不行了。
搞木材生意的人越來越多，那些藏民開始坐地漲價，很多人一下就沒辦法了，但是採取了另外一個套路，那就是以物換物。
那些藏民的生活物資很短缺，所以劉漢決定放棄現金交易，首接搞一些他們最需要的物資，來跟他們交換木材。
按照常理來講，這種最古老的交易方式早就落後了，但是在特定環境下，卻有出奇的效果。
同樣的交易方式還有一個例子，那就是九十年代初期，中蘇之間的貿易往來。
當時中國人拿一瓶白酒，就能從蘇聯換一件皮大衣回來，甚至還出現過罐頭換飛機的商業奇蹟。
劉漢就是用這種方式，把日用百貨運到西藏，再把木材換回來，最經典的一戰裡，他首接拉了一車十西英寸的電視機過去。
那個年代電視機對藏民的誘惑太大了，所有人都蜂擁而上，一車不換我就給你兩車，這一下就讓劉漢賺了個盆滿缽滿，同時也名聲大噪。
等別人也想這麼搞的時候，劉漢的名氣己經起來了，那些藏民都己經習慣了跟劉漢交易，所以很多同行打不過就加入，開始跟著劉漢混了。
劉漢從最開始的一輛車起家，轉眼間就變成了幾百輛車的大車隊，他也搖身一變成了領頭的武林盟主，導致甘孜州的木材生意很快就被他壟斷了。
由於木材這一塊的收入，是甘孜州的主要經濟來源，劉漢的規模這麼大，自然受到了官方的重視，劉漢也因此在當地的上層圈子裡，建立了一個屬於自己的關係網。
這段期間劉漢又找了一個叫陳露文的合夥人，兩個人在兩三年的時間裡，一共賺了五六十萬元，這在九十年代初期，己經相當不錯了。
不過對於劉漢來說，這些錢只能算是第一桶小金，賺了錢的劉漢開始考慮自己身份的問題了，他不滿足只當一個個體戶，進入體制內才是他的執念。
有錢就好辦事，1991年11月9號，劉漢透過關係，當上了廣漢市鐵合金供應站的經理，主要負責鐵合金的批發和零售業務。
但是沒過幾天，劉漢就發現了一個問題，這種國企的下屬銷售公司稀鬆平常，這玩意自己也能搞。
不過當時的政策還沒有完全放開，私人要想幹這種生意，就必須掛靠官方機構，然而漏洞這個東西，只要用心去找，總會找到的。
此時的廣漢縣己經升級為地級市了，劉漢先是在中山大道上租了個二層小樓。作為公司的固定辦公地點，取名為西川平原實業發展有限公司，這個公司不僅包含了鐵合金供應站的全部業務範圍，同時還增加了木材和石油產品的業務。
雖然公司的規模不大，但關鍵是劉漢在辦公室裡安裝了一個固定電話，並且把電話號碼放到了廣漢市的黃頁上。
那個年代辦理一臺固定電話需要六七千元，能有電話就是一件很牛逼的事情，而且一般只有官方機構才會把電話號碼登記在黃頁上，這就是身份的象徵。
接下來劉漢開著一輛212吉普車，親自找到了廣漢市體制改革委員會的領導，說明了自己公司想要找企業掛靠的強烈意願。
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