正說著，門推開了。
杜雅馨進來的時候，屋裡的空氣都涼了兩度。
她穿著件黑色的真絲襯衫，下面是條闊腿西裝褲，腳上是雙黑色的細高跟。頭髮披散著，一邊別在耳後，露出一隻珍珠耳釘。包是愛馬仕的，黑色鉑金包，放在桌上時不輕不重。
她坐下之後，先端起茶杯喝了一口，才開口：“開始吧。”
李海把情況說了一遍。
杜雅馨聽完，從包裡拿出一支筆，在餐巾紙上寫了幾個數字。
“神王酒的成本，外人不知道。市面上普通白酒的成本大概五十到八十塊一瓶，好一點的三五百。我們的酒是獨門配方，沒有可比性，定價權完全在我們手裡。”
她用筆尖在餐巾紙上點了點，“代理價定四千五，他的零售價大概在五千到五千五。利潤五百到八百塊一瓶，佔售價的一成到一成五。這個利潤空間，對一個代理商來說偏薄，但不至於活不下去。”
林辰插話：“我覺得一成太少了。他也是第一個肯花心思做代理的，總得給人點甜頭。”
杜雅馨看了他一眼，嘴角微微往下壓。
“林辰，你是想交一個朋友，還是想立一個規矩？”
林辰一愣。
“今天給他兩成，明天第二個代理商來了，你給不給？第二個給了兩成，鄰縣的周海東知道了心裡怎麼想？是不是也得加到兩成？再往後呢？第三個、第四個，是不是都得按最高標準給？到時候不是你在賣酒，是代理商在綁架你。”
李海在旁邊猛點頭，“杜總說得對。你現在讓一寸，以後別人就敢進一尺。”
林辰沒說話。
他端著茶杯，手指在杯沿上慢慢轉著。
他想起中午周海東坐在對面說自己三代做酒的那股勁兒，也想起他說的“碰到解決不了的坎給我打電話”。這人不壞，是真想幹事。
“行。”林辰放下杯子，“代理價四千五，分成七三，銷售區域鎖死在鄰縣。但合同里加一條——年銷量不低於一千瓶。”
杜雅馨眉毛輕輕一挑。
李海掐著計算器，“一千瓶，差不多一天三瓶。壓力不算大，但也不是純躺著能完成。這個條件加得巧——他要是真有本事鋪貨，一千瓶輕輕鬆鬆。要是偷懶，這個數字就是拴在脖子上的繩子。”
杜雅馨點頭，“合同寫清楚，連續兩年達不到銷量，代理權回收，押金不退。另外違約金定高點，按年銷售額的三倍算。”
李海拿出手機記了下，“行，我連夜讓法務把合同擬出來，明早能出初稿。”
事情敲定得很快。
李海把計算器合上，站起來伸了個懶腰，“那我先走了。晚上還得見客戶，這幫孫子非要在KTV談，煩得很。”
他走到門口又回頭，“對了，明天合同出來我發你，你過一遍就籤。周海東那邊催著點，別讓別的代理商聞著味兒搶了先。”
林辰點頭。
李海走了，包間裡就剩兩人。
杜雅馨沒動。她靠著椅背，端著茶杯一口一口地喝，眼睛看著窗外的街燈。
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