丁佳禾一項一項列，一邊畫一邊解釋。
等丁佳禾畫完，葉文熙翻了翻，服裝一廠的需求匯聚了好幾種特色領子、肩頸和袖口的設計和特殊處理。
果然都是爆款的設計精華。
她嘟囔了一句：“嗯....還挺會挑。”
“你要把這些授權點都給他們？”丁佳禾皺著眉，十五萬可不是小數目，拿什麼換呢？
“才不呢？我只能同意一兩個設計點授權。”葉文熙點了點本子上的幾個設計點。
丁佳禾一下子把住葉文熙的肩膀：“你知道你在說什麼嗎？就拿出一兩個設計點，張口就要十五萬的專項貸款？”
“一兩個設計授權，你以為能帶來多少利潤？帶來多大的變化？”葉文熙轉過身來面對丁佳禾。
“我這個授權是直接給輕工業局旗下的所有國營企業。”
“你想，不說別的，就拿一個領型來說。一旦授權透過，所有服裝廠、所有帶領子的衣服，都可以用這個設計點。”葉文熙伸手比劃了一下。
“整個哈市一年出多少件？少說幾十萬件。”
“這個設計點一旦鋪開，就成了行業裡的通用款。我不按件收錢，收的是源頭錢。一次授權，他們用到底。”
丁佳禾眨了眨眼：“你這麼一說.... 倒確實是這個理。”
“再說我這是正經立項貸款，又不是白拿補貼，日後連本帶利要還的。真論帶動的效益，我還覺得自己要少了。” 葉文熙靠回枕頭上，雙手枕在腦後。
丁佳禾眨了眨眼睛。
剛才還覺得特別不靠譜的事，怎麼經她這麼一說，突然間好像變得很合理了？
她下了地，揹著手在原地來回踱步，琢磨了幾秒鐘，轉頭問葉文熙：“那看來剩下的就是談判策略的問題了。咱們有什麼其他退路嗎？”
葉文熙坐了起來，笑嘻嘻地看著她：“嘿嘿，找到關鍵了哈，丁佳禾同志。”
“那當然。”丁佳禾得意地揚了揚下巴，“沒有退路的話，怎麼談判呢？”
葉文熙點了點頭，開始給她梳理背後的謀劃和邏輯。
“所謂談判，就看誰的需求更大、誰的退路更多。一旦一件事情上你退無可退，需求又大，那基本上就會被人掐住脖子。”她側過身，一隻胳膊支在床上，託著腮看丁佳禾
“這件事要從根上說起。一旦全國的宣傳鋪開，成衣社的產能和規模會幾倍、幾十倍地往上翻。”
“資金投入同樣也會幾十倍地往上翻。現有的現金流，完全不能支撐持續擴張。”葉文熙一邊說著，一邊用手戳了戳床單上的碎花圖案。
隨後她豎起手指頭，一邊數一邊說：“需要投入的，像是場地、裝置、物料、人員福利和配套。還有宣傳、物流，以及其他可能看不見的支出。”
“一切籌備，都是為了未來的擴張速度能穩步提升，而不是中途因為資金問題受阻，導致前功盡棄。”
她坐直了身子：“你再想想，我們發展至今，很多事是靠機遇推出來的。機遇往往會帶來更多的機遇。只有快速抓住，才能跑在別人前頭。”
“就拿這次電影的事來說。咱們誰也沒想到會跟宋曉棠他們合作，去做全國的推廣。”
“如果我們之前沒有額外的精力、人員和資金籌備，是沒有辦法支援她們那邊的宣傳的。定製襯衫也好，加大物料宣傳也好，哪一樣都離不開錢。”
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