“我想跟你們聊一下出口的事，你們這邊支援嗎？”
女孩頓了一下，很快接住：“可以的，您有什麼需求可以跟我說。”
楊麗華開始壓價：“我覺得你們價格太高了。你們中國的廠子做外匯不都是走量？哪有像你們這樣定價的？”
語氣裡帶著一點試探，甚至是刻意的輕視。
女孩沒有急著辯解，她先反問了一句：“這位女士，您願意花這個錢買這件衣服，是為什麼呢？”
這句話問得很輕，沒有任何反駁的意思，更像是在認真請教。
“您能選上這件，說明您是有自己審美判斷的人。我相信國外還有像您一樣有眼光的客人，他們也會認同我們的衣服。”
楊麗華沒有接話，嘴角含笑的等著她繼續往下說。
女孩沒有停下來，順勢把話題引向了面料：
“剛才透過您的提問，我能感覺到您對布料還是很有研究的。”
“這塊面料的手感和印染工藝，普通客人不會注意到，但您一眼就看出來了。”
“相信您也可以分辨出我們的工藝與面料和其他產品的不同之處。”
“所以，一件物品的價值，應該由它本身的品質來決定。這個邏輯，您認同嗎？”
她說的很自然，楊麗華嘴角浮起笑意。
......
全部面試結束之後，這個叫鄧琳的女孩通過了面試。
雖然是在百貨大樓工作，但葉文熙已經跟業務科和管理方溝通好了，人員歸屬屬於成衣社，工資由成衣社發放。
管理條例在遵循百貨大樓基本規定之外，成衣社額外製定更細緻的要求。
葉文熙給她定的工資是七十六多塊一個月。
除了日常銷售之外，還安排她負責帶動店員們的基礎英語學習，以及協助跟進訂單和對接事務。
另外，每兩個月，她需要安排一趟哈市之行，實地瞭解成衣社的產品和運作流程。
人員定下來之後，葉文熙在後來的兩天裡全身心投入對鄧琳和另兩位店員的培訓和指導。
從產品介紹、服務流程、外匯訂單和日常管理應對逐項過了一遍。
這一天，從哈市發來的最後一批用於籌備開業的貨到了。
百貨大樓停業之後，葉文熙、丁佳禾、鄧琳和另外兩位服務員留下來整理貨架、核對數量，把剛到的新款按品類和尺碼依次上架。
丁佳禾一邊理貨一邊跟兩位店員交代開業當天的注意事項，。
葉文熙和鄧琳則站在櫃檯邊，低頭對著一個本子正在梳理訂單。
鄧琳手裡攥著一支筆，不時在紙上記幾筆。
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