唯今之?計，須得行險招，破僵局。”
趙燕直眉梢微動?：“你有何想法？”
“公子您的宗室背景，在代州威懾有餘，實助不足。呂知州等人將您架空，便是明證。我?們?需要一股能真正讓商人信服的勢，寧化軍。”
“寧化軍？郭成一路護送，已是情分。軍中自有法度，豈能輕易介入商事。你要何種支援？須得合理，否則，即便我?願引見，也難開口。”
“自然要合理，更要互利。”唐照環卻不急著說，反而轉向王鎮，“勞煩取紙筆來?。”
王鎮應聲而去，很快取來?紙筆和賬本。唐照環接過毛筆，蘸了墨，卻在紙上懸停。
毛筆書寫固然風雅，但計算數字、勾畫圖表，實在不便。她從隨身從不離的針線包裡，摸出一根削得尖細的炭筆。這是她在工坊畫樣時慣用的，比毛筆順手得多?。
所有人的目光都落在她手中奇特的炭筆上，但誰也沒出聲。
唐照環筆下不停，數字與簡筆圖交錯，炭筆劃過粗紙，發出沙沙的輕響。
片刻，她停下筆，指著紙上計算結果，語氣?冷靜得近乎殘酷：“依賬上現有所有資金，再壓上我?唐家與楊家能緊急調來?的貨品，最多?也只能湊齊耶律馳單子上一半貨品。剩下的一半，連三成定金都勉強。
然三月之?期轉瞬即至，若無十足把握，哪家商號敢將大批貨物賒給我?們?？即便肯賒，路上層層關卡，稅吏盤剝，時日?延誤，亦是變數。”
她頓了頓，炭筆在運輸二字上重重一點。
“所以?，我?們?需要寧化軍做的第一件事，是允許我?們?將採購的貨物，混入他們?的軍需物資隊伍中，一同運送。
軍資過關，稅檢從簡，宵小避讓，可省卻無數麻煩與時間?，確保貨物按期抵達朔州。此為其?一。
其?二，商人重利，亦重風險。空口白牙，難以?取信。
若他們?能看到寧化軍的旗號與我?們?的貨物同行，相信我?們?有能力履約，也更有膽量接下那另一半的預付訂單，冒險一搏，比我?們?磨破嘴皮子說一千句都管用。”
趙燕直沈吟不語，手指在椅背上輕輕敲擊，顯然在權衡利弊。與邊軍牽扯過深，有利亦有弊。
“為了尋求寧化軍合作，我?們?願意出讓耶律馳清單中，遼方用以?交換的牲畜利潤。
汴京固然每日?消耗巨量肉食，但從此地驅趕活畜數千裡至汴京，損耗極大，得不償失，不如就地賣給寧化軍。
邊軍常年駐守，肉食補充亦是大事。我?們?以?本金將牲畜賣給寧化軍。寧化軍可以?自用，也可以?加些利潤，轉賣給其?他關係好的軍鎮。價格比他們?往常採購渠道便宜，質量有保證，何樂而不為。
這對於寧化軍而言，是實打實的好處，既能改善麾下伙食，還能從中賺取差價補貼軍用，他們?才會有動?力幫我?們?。”
趙燕直插言，直指要害：“邊軍自有其?沿襲多?年的採買途徑，盤根錯節。我?們?貿然插進去，斷了別人財路，只怕好處未得，先惹一身腥臊。那些軍需官和地方豪強，豈是好相與的？”
唐照環聞言，非但不慌，反而眨了眨眼，朝他露出狡黠的笑意。
“公子英明，一眼看穿了關竅。
所以?嘛，這安撫原有渠道、平衡各方利益、確保交易順暢的艱鉅任務，自然非汴京來?的監當?官，寧化軍的老熟人，未來?淄王，您，莫屬啦~”
她拖長?了語調，將炭筆在指尖轉了個圈，
“補了多?少差價，打點了多?少關係，您列個單子，咱們?計入成本。”
這話?說得輕鬆，卻把最棘手的人情博弈和利益分配難題，輕飄飄推給了趙燕直。唐鴻音在一旁聽得目瞪口呆，暗道環兒膽子忒大。王鎮嘴角也抽動?了一下。
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