第127章 第 127 章 推銷 獨自家興旺難免……
茶葉鋪前圍著不?少人, 看著熱鬧，但都是?一餅兩?餅地零賣，速度不?快。
瓷器鋪那邊更是?尷尬, 遼人指著成套的碗碟, 非要拆開只買一隻碗，看中了?茶盞，又想只配兩?只，弄得掌櫃臉都綠了?。瓷器運輸易損, 拆套零賣, 剩下的不?成套，更難出手。
掌櫃急得滿頭大汗, 連連用半生不?熟的契丹語強調：“不?成套，不?成套不?賣！”
可遼人不?理解為何不?能拆賣，雙方僵持不?下。
漆器鋪前客人寥寥，畢竟價格昂貴, 非尋常遼人消費得起, 偶爾有問價的，摸摸看看，讚歎幾句工藝, 真正掏錢的少。
香料攤前香氣撲鼻，只做菜的調料走?得快, 遼人對於?制香的香料多是?聞聞看看，真要買，也只肯買一點點, 掌櫃的小秤都快稱不?出準頭了?，且香料需密封儲存，拆零極易走?味, 雙方也在僵持中。
轉了?一圈回?來，唐照環心中大致有數。
榷場交易，文化差異和消費習慣帶來的摩擦顯而易見。此處遼地對於?基礎紡織品需求穩定?，但對高?端貨物接受謹慎，傾向於?少量試水。她利用了?汴京字號和遼使同款的話術，打?開了?局面。此番交易順利，利潤足以覆蓋壓在雁門?關的貨。
但其他幾家，尤其是?漆器和香料，恐怕今日難有理想收穫。
她走?回?自家帳篷，看著空了?大半的貨架和外面依舊熙攘的人群，覺得其他幾家生意艱難，心中不?忍，亦知同行若盡數折戟，獨自家興旺，難免惹眼，於?長遠不?利。
助人亦是?助己，她定?了?定?神，抬步走?向正與遼人比劃得滿頭大汗的瓷器鋪。
帳篷前，那幾個要拆買的遼人猶自不?肯離去。
唐照環拱手一笑，問道：“諸位貴客，可是?看中了?瓷器花樣?，卻不?想整套搬回?？”
為首一個漢子粗聲道：“正是?。這些碗碟花式雖好?，可我們草原兒郎，用飯豪爽，哪管它成套不?成套。只看中這個繪著奔馬的碗，那個印著卷草紋的杯子，偏這掌櫃死活不?肯拆賣。難道要我們為了?一隻碗，買回?一堆用不?著的？”
掌櫃在一旁急得直搓手，卻不?知如?何分辯。
唐照環不?慌不?忙，先對掌櫃使了?個稍安勿躁的眼色，然後轉向遼商，笑容可掬：“貴客莫急，您聽我說，非要拆開買也行，但其中另有講究，關乎我大宋汴京眼下最時?興的風雅之道。”
“風雅之道？”幾個遼商面面相覷，露出興趣。遼國上層漢化日深，對宋朝風物本有嚮往。
“正是?。在汴京，喝茶需配不?同的盞、壺、託，方顯其味，亦顯主人家風致。”
聽她語氣文雅，又提及汴京風俗，周圍漸漸又有其他遼商圍攏過來瞧熱鬧。
唐照環分別取了?黑釉建盞，紫釉鈞瓷和定?窯白瓷的斗笠盞各一隻，再?配上相應的盞託。三組器物，黑白相映，剛柔並濟，靜靜置於?鋪了?素絹的案几上。
唐照環又轉向茶葉鋪掌櫃：“可否借一餅茶，一爐沸水？”
掌櫃雖不?明所以，但知她是?在幫襯，忙取來一小塊已經拆散的茶餅。
唐照環淨手，將茶用茶槌搗碎，再?入茶碾細細研磨成粉末，羅篩數遍。
動作不?算行雲流水，卻沈穩有序，用的是?當年在王四娘子處學得的手法?。
“汴京鬥茶，茶色貴白，以湯花鮮白，著盞無?水痕者為上。用黑盞，最宜觀茶色白沫。”
她取出一些碾得極細的茶末放入建盞，注入少許沸水溫潤調膏，旋即高?提銀銚，水流如?細瀑直注盞中，另一手持茶筅，隨著注水飛速攪動擊拂。
不?多時?，盞中茶湯表面泛起一層潔白細膩泡沫，如?積雪貼於?盞壁，久久不?散。在黑釉的映襯下，那抹潔白愈發奪目。
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