# 第228章 城南冷鏈口
賣方把會議地點換了，從園區辦公室換到市中心的酒店會議室。玻璃窗外是江景，桌上是果盤和礦泉水，像是想用體面把昨天的倉庫尷尬抹平。
蕭可兒一進門就知道，今天不會順。
對面坐著的不只是專案負責人，還有一位之前沒露面的董事代表，西裝剪裁很硬，開口卻很軟：“蕭總，我們認可你的專業。但你也知道，園區情況複雜，歷史遺留多。你如果真要接，我們建議走整體合作框架，慢慢把細節磨出來。”
“慢慢磨。”蕭可兒重複了一遍，語氣淡，“那我先問一句，南側口現在由誰管？”
空氣裡像被人按了一下靜音鍵。專案負責人下意識看了董事一眼。
董事代表笑了一下：“南側口早就廢了，談它沒有意義。我們更關心你願意出什麼價、怎麼分期、怎麼做投入。”
王嶼剛想接話，蕭可兒抬手讓他停住。她沒有跟著對方走“價”和“投入”的節奏，她把話題牢牢釘在門上：“廢口不會維護警示燈，不會更換新鎖，也不會在攝像頭盲區留一條夜間車轍。你要我當看不見，我也可以當看不見。但你們得給我一個能解釋得通的紙面理由。”
董事代表的笑僵了一瞬。他顯然沒想到蕭可兒會當麵點破“盲區”這個詞。
專案負責人趕緊打圓場：“蕭總，我們不是這個意思。南側口確實有一些歷史設施，但出於安全和合規考慮，我們一首沒啟用。”
“合規。”蕭可兒點頭，“那就更簡單了。我不買你們的故事，我只買你們的合規。”
她把一份薄薄的檔案推過去，標題是《合作推進初步條款》。看起來像是一個總框架，實際上第一條就寫得很清楚：不要求整體收購，只要求南側冷鏈口獨立運營權與夜間排程權，且結算優先順序在試執行期內歸蕭可兒團隊。
董事代表的臉色變了：“蕭總，你這不是合作，你這是把心臟挖走。”
“對。”蕭可兒承認得很乾脆，“我只要心臟。地價、倉位、翻新、估值，你們可以繼續講給下一個聽。我要的是能讓現金流先長出來的那條動脈。”
這句話是第一個小爽點。她不和賣方糾纏“你值不值”，她首接把對方所有的包裝變成無關緊要的外殼，把談判重心拉回她能控的命門。
董事代表的語氣開始硬：“南側口涉及園區整體安防與動線，獨立出去會破壞統一管理。我們董事會不會同意。”
蕭可兒沒有急，她只把手機放在桌上，螢幕亮著，是沈檸整理的溫控記錄與簽收簽名的照片牆，時間從去年排到上週，一張不缺：“你們說統一管理，但你們的統一管理裡，存在一個長期運轉的夜租戶，且對外披露為空置。你們擔心獨立運營權破壞管理，我擔心的是你們的管理本身就是風險。”
專案負責人額頭冒汗：“那是託管期的問題，我們正在清理。”
“清理可以。”蕭可兒說，“我給你們清理的時間，但我要權利先落字。權利不落字，清理就只是拖。”
她把第二頁翻開，裡面沒有更多威脅，只有一條非常冷的路徑：如果賣方拒絕配合，蕭可兒保留將“隱瞞真實收益”材料提交至相關合規渠道的權利，並同步向金融機構授信端披露專案真實風險。
董事代表沉默了。他很清楚資金端與合規端這兩個詞意味著什麼。專案可以慢，風險不能慢。風險一旦被寫進外部系統，董事會再想“內部處理”就晚了。
“你要的夜間排程權，具體怎麼寫？”他終於把話落到條款上。
蕭可兒沒有露出勝利的表情，她只是把準備好的附件遞過去：“寫視窗、寫範圍、寫排他、寫違約。你們怕我亂跑，我也怕你們反悔。我們把怕寫進紙裡。”
附件裡寫得很細：夜間視窗從22:00到06:00，試執行期三個月，視窗內南側口的排程指令與人員安排由蕭可兒團隊負責，園區不得以任何理由引入第三方共享視窗，除非雙方書面同意。結算優先順序明確：夜間視窗產生的服務費與租金結算，優先償付蕭可兒團隊的運營成本與應收。
董事代表翻到“排他”那一條，指尖停了停：“你這條太狠。”
“不狠。”蕭可兒說，“狠的是你們之前做的事。你們用盲區做籌碼，用空置做口徑，用壞賬做拖延。我要的排他，是把暗口從口頭變成合規。”
專案負責人終於忍不住問：“蕭總，你為什麼非盯南側口？你要做生意，主路也能走。”
蕭可兒抬眼，看著他：“主路能走，但主路不能活。南側口少二十分鐘，少的不是時間，是損耗，是賠付，是現金流的呼吸。你們以前用它做隱性收益，現在我要用它做乾淨的利潤。”
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