蕭可兒看著他：“你所謂的利潤，是靠壓低成本還是靠壓低責任？”
唐嶼沒接。
蕭可兒繼續：“你們那份模型裡，保險費率被你們寫成行業最低。你們敢把費率來源寫出來嗎？敢把承保機構與保額寫進報價嗎？敢把賠付觸發條款公開嗎？”
沈硯的手指微微一緊。
蕭可兒把那張“錯位引數”的截圖也放到桌上：“還有，貴方模型裡這處損耗閾值的小數點錯位，是誰算的？如果這是你們真實能力，你們的交付會讓客戶賠到哭；如果這是抄來的錯誤，你們的誠信會讓董事會賠到哭。二選一，你們自己選。”
會場氣氛徹底變了。賣方董事代表不再看PPT，而是盯著沈硯：“沈顧問，這個引數你解釋一下。”
沈硯終於開口，聲音比剛才更硬：“模型只是示意，具體引數會在盡調後調整。蕭總拿一個小數點做文章，未免太——”
“不是文章。”蕭可兒打斷，“是你們交付能力的底線。你們連小數點都不校驗，卻敢喊‘優先夜間通道’。你們敢，你們背後的拍板人敢不敢？”
唐嶼的眼神第一次冷下來：“蕭總，你說的拍板人是誰？”
蕭可兒看著他，語氣仍舊平：“你們嘴裡不願意說的那個名字。顧承策。”
會場裡一瞬間像有人把空調溫度調低了。賣方董事代表臉色微變，顯然這個名字不是第一次在他們內部出現。
沈硯的喉結滾動了一下，終於露出一點真實的鋒利：“蕭總，你別把自己抬得太高。顧總關心的是專案安全，不是你個人的勝負。你如果願意合作，把南口視窗做成共享，我們可以給你一個體面的參與方式。”
“共享？”蕭可兒笑了一下，“共享是你們拿不到排他的體面說法。你們想共享的不是視窗，是我己經鎖住的回款鏈與客戶心智。”
她站起身，把那份簽收清單推到沈硯面前：“你要談合作，先把你昨天的行為簽收。你不敢簽收，就說明你知道自己做的不是協助核驗，是偷。”
沈硯沒有動筆。
唐嶼也沒有再溫和。他緩緩開口：“蕭總，專案會後，顧總想見你。”
“見我可以。”蕭可兒說，“我只見能寫進紙裡的人。讓他帶著授權鏈與簽字權來。否則我只當這是你們新的口頭威脅。”
她說完，轉向賣方董事代表：“我的條件不變。南口夜間視窗排他權與結算優先順序落字，銀行備案同步。你們如果今天想把專案交割做乾淨，就按我這套‘能覆盤’的方式做。如果你們想把它繼續做成灰口，就選他們那套‘能講’的方式做。你們自己選。”
會議結束時，賣方董事代表沒有當場表態，只說一句：“蕭總，留下。我們單獨談。”
唐嶼起身離開前，回頭看了她一眼，眼神像一把沒出鞘的刀：“顧總不喜歡別人逼他。”
蕭可兒看著他的背影，語氣很輕，像是對自己說：“那就讓他習慣。這個世界從來不是誰不喜歡就能按住規則。”
她轉身走進小會議室，門在身後合上。
賣方董事代表沒有坐主位，而是把椅子往前挪了一點，像在暗示：你別把我當敵人，但也別把我當盟友。“蕭總，”他開口很慢，“你今天把話說得太滿。你讓我們董事會很難做人。”
“難做人說明你們終於在做決定。”蕭可兒把材料放到桌上，“之前你們可以靠口頭拖，靠模糊混。現在不行了。你們要麼落字，要麼承認你們想把風險留給別人。”
董事代表沉默片刻，壓低聲音：“觀嵐那邊給了一個承諾，說可以兜底。”
“兜底是最便宜的謊話。”蕭可兒說，“兜底要寫進違約，要寫進賠付，要寫進授權鏈。你讓他們把‘兜底’寫進紙裡試試。他們敢寫嗎？”
董事代表的手指在桌面輕輕敲了兩下，像在衡量：“如果他們不敢寫，你敢寫？”
“我敢。”蕭可兒把回款結構第二頁翻開，指著觸發條件，“但我寫的是觸發式兜底。你們給我排他與結算優先順序，我給你們暫停機制與賠付邊界。誰越界誰承擔。你們要的是能對董事會解釋的安全，我給你能解釋的紙。”
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