“三百五？這麼便宜肯定沒好貨！”
省城，一家國營家電賣場的櫃檯前，東方紅無線電廠派駐的銷售員小李，正對著幾個猶豫不決的顧客，唾沫橫飛地貶低著江北的產品：
“大爺大媽，你們可別被那個什麼江北電子給騙了！他們的機器為什麼賣那麼便宜？因為用的全是‘鄉鎮垃圾件’！”
小李拿出一張皺巴巴的傳單（顯然是精心炮製的黑材料），指著上面的模糊照片：
“你們看看！這是他們的供應商！全是些連正經廠房都沒有的打鐵鋪、小作坊！那種地方做出來的螺絲、彈簧，能用嗎？那都是給農村修拖拉機用的！”
“咱們買錄音機是聽歌的，不是聽響的！那種‘垃圾拼裝機’，買回去聽兩天就散架了！到時候你們找誰哭去？”
這番話，確實嚇住了一部分人。
在這個年代，“國營大廠”等於“質量保證”的觀念根深蒂固。雖然江北的機器便宜，但如果真是“垃圾件”拼出來的，那還真沒人敢買。
“是啊……一分錢一分貨，這麼便宜，怕是有詐。”
“還是買東方紅吧，雖然貴點，但心裡踏實。”
看著顧客們動搖的眼神，小李得意地笑了。
這就是廠長教給他們的策略——攻心為上。
既然價格拼不過，那就拼口碑，拼信譽。只要把江北的名聲搞臭了，看他還怎麼賣！
……
謠言像長了翅膀一樣，迅速傳遍了全省。
“江北電子用的是鄉鎮垃圾件”、“翻新機冒充新機”、“這批貨是清庫存跑路”……各種說法甚囂塵上。
江北電子的銷售熱線再次被打爆。
“江總，這幫孫子太陰了！”
趙大強氣得把電話狠狠摔在桌子上：
“他們這是造謠！咱們的零件雖然是小廠做的，但那都是經過咱們嚴格質檢的！質量一點都不比他們的差！他們憑什麼說咱們是垃圾？”
“憑他們是國企，憑他們嗓門大。”
江北坐在辦公室裡，看著窗外，神色依舊平靜。
他早就料到了這一手。
當價格戰打不贏的時候，抹黑對手，是商業競爭中最常見、也最下作的手段。
“師傅，咱們得闢謠啊！要不把鐵頭李他們叫來，當眾展示一下咱們的工藝？”孫小虎建議道。
“不用。”
江北搖了搖頭，嘴角勾起一抹自信的微笑：
“解釋是蒼白的。消費者不看廣告，看療效。他們質疑我們的質量？好，那我就給他們一個無法拒絕的理由。”
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