“朱總，董總，格力從海利空調廠更名到現在，不到兩年。
你們的產能，我估算了一下，撐死二十萬臺。
而國內市場去年空調銷量一百五十萬臺，今年還在增長。
你們只佔了不到七分之一。為什麼？不是因為技術不行，是因為產能跟不上。”
目光掃過朱江洪和董明珠，“生產線要升級，核心零部件要自主研發，全國渠道要鋪開。
這些都需要錢。
銀行不給民營企業貸款，這個不用我多說，你們比我清楚。”
朱江洪端起搪瓷杯，喝了一口水，沒說話。
董明珠接過話頭，語氣不軟不硬：“黃總，您說得對。我們確實缺錢。但我們也不是誰的錢都要。”
黃仲明知道她在擔心什麼——擔心投資方進來後指手畫腳，擔心格力變成資本的傀儡。
他身體微微前傾，語氣誠懇。
“董總，正陽創投的投資原則就一條：看好企業，相信團隊。我們不派人進董事會，不干預日常經營。
錢投進去，你們該怎麼幹還怎麼幹。這是我的承諾，可以寫進協議。”
董明珠的表情沒有變化，但她的手指停在資料夾上，朱江洪放下搪瓷杯，看著黃仲明，“黃總，您打算投多少？”
“三千萬。”
朱江洪和董明珠對視了一眼。三千萬，對當時的格力來說，不是一筆小數目。朱江洪的喉結動了一下，但聲音還是很穩：“三千萬，要多少股份？”
“百分之十五。”
董明珠的眼睛微眯，明顯不同意。但她並沒有急於反駁，她的沉默比任何語言都更有壓迫感。
辦公室裡安靜了幾秒，只有窗外車間傳來的機器轟鳴聲，沉悶而持續。
朱江洪搖了搖頭，語氣平和但堅定。“黃總，三千萬就要百分之十五。這個估值，我們接受不了。
格力的技術團隊在國內空調行業排得上前三，我們的渠道能力你也看到了，安徽市場董總一個人打下來，銷售額佔全公司八分之一。這個價值，不是三千萬能衡量的。”
黃仲明沒有著急，而是從檔案裡抽出一張表格，上面列著國內幾家主要空調廠家的產能、銷量和估值資料。
“朱總，您看，春蘭、華寶、美的，他們的估值都在這個區間。
格力的技術不差，但市場佔有率還落後。這不是貶低你們，是事實。
三千萬，百分之十五，是合理的價格。”
董明珠拿起那張表格，放在桌上，目光首視黃仲明。
“黃總，春蘭是春蘭，格力是格力。他們的技術是從國外買來的，格力的技術是自己一榔頭一榔頭敲出來的。
這個區別，您應該懂。
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