牙人動作利索，第二日便將鋪面的東家約了出來，商議買賣的地點定在西市附近一間茶樓裡。
李蘊歌仍舊只帶了桂花前往，她今日穿了一件半舊的淡青衣裙，頭上簪了支素銀簪子，渾身上下沒有半點武定侯李娘子的氣派，看著倒像是藥鋪的女掌櫃。
茶樓的雅間在二樓，臨街的窗戶半敞著，能看見底下街上人來人往。
詹東家先到半刻鐘，是個四十來歲的富態男子，穿著一身醬色綢袍，手裡盤著兩個核桃。見李蘊歌進來，站起身來打量了她幾眼，面上客氣地笑著，眼神里卻帶了幾分審視。
牙人忙替雙方引見了一番。
李蘊歌這才知曉，店鋪的東家姓詹，家裡做香料生意的，這間藥鋪原是她家老孃的嫁妝，老孃去世後，這鋪子便傳到了他手上。
家裡人都不懂藥材生意，原先請了個掌櫃坐鎮，後來掌櫃年邁，要回鄉養老，這鋪子就空了下來。詹東家本想在此改經營香料生意，可實在是騰不出手來，索性將這鋪子賣了了事。
牙人對詹東家說，李蘊歌是誠心買鋪的買家，旁的並未多提。詹東家聽了，態度並未變得熱絡，對著她報了一個數。
李蘊歌聽後端起茶盞抿了一口，輕笑道：“詹東家，那鋪子我去看過了，格局倒是不錯，就是空了一年多，屋頂的瓦片碎了不少，後院的圍牆也裂了口子，這些修繕起來可不是小數目。”
詹東家臉上的笑容頓了頓，隨即擺擺手說：“這些都是小事，修繕起來不值幾個錢。”他看向李蘊歌，“不知李娘子報價多少？”
“一文錢也是錢，詹東家你說是不是？”李蘊歌放下茶盞，報了個數字，比詹東家的報價低了整整兩成。
“李娘子，這……”詹東家手裡的核桃停了下來，面露難色，“這個價連當年的買進都不夠，您總得讓我回點本吧？”
李蘊歌笑了笑，“詹東家，您當初入手這鋪面是什麼價錢，如今長安城的市價幾何，您比我更心中有數。就這五六年光景，城南一帶新開了多少坊市，西市的人氣早被分走了大半。
咱們這鋪面雖說是好地段，可畢竟不在主街，不比那當街迎客、人潮如織的旺鋪。行情如此，我的報價還算合理。”
“李娘子，話可不能這樣說。我這鋪子可是從我阿孃那一輩就傳下來的，到如今已有六十多年，算是老字號了。”詹東家不認可李蘊歌的說法。
李蘊歌看了他一眼，“說是老字號，可藥鋪關了這一年多，老主顧早散了，我接過來等於從頭做起。再說了，這鋪子念頭越久，失修的地方就越多，這樣算下來，修繕起來便不算一筆小費用了。”
詹東家聽她這麼說，竟一時找不到理由反駁。
坐在一旁的牙人在心裡感嘆，他做了十幾年牙人，見過討價還價的，可沒見過一個看起來年紀輕輕，卻這麼會討價還價的女東家。
“不成，李娘子報價低於詹某的預期，恕詹某不能...”詹東家欲言又止。
“那請詹東家重新報個數，若是我能接受，咱們就繼續談，若不能接受，我再另尋他處。”李蘊歌的意思很明確，談得攏就談，談不攏她並非一定要在此處開醫館。
詹東家重新打量了李蘊歌一眼。這回的眼神里沒了先前的審視，反倒多了幾分認真。他重新報了一個數，比方才降了些許，但仍高出李蘊歌出的心裡價位。
一個想賣，一個願買，兩人你來我往，磨了小半個時辰，最終各讓了一步。
兩人商議好的價位，比李蘊歌第一次報價高了些，比詹東家的要價低了一成半，外加詹東家負責修繕屋頂和圍牆，修好了驗收完畢再交房。
詹東家看向李蘊歌，說了一句：“李娘子好口才，詹某佩服。”
李蘊歌笑著道：“詹東家亦是個爽快人。”說完，她轉頭看了牙人一眼，“不知長安這邊，交易的契書如何擬定？”
那牙人連忙回道：“娘子放心，咱們長安城的買賣契書皆有定式。除寫明鋪面坐落、銀錢數目、交割期限之外，還需列明附屬物件、付款方式，若有賒欠亦要註明期限與利錢。若是雙方無異議，亦可添上‘如有反悔，罰銀若干’的條款。不知您與詹東家是要現銀全付，還是分期交割？”
李蘊歌略一思忖，指尖在案上輕輕一敲：“自然是一筆清。不過契書上得寫明‘地面附屬水井、棚架皆隨屋轉’，再補一句‘此後鋪面若有來歷不明之糾紛，均由原主理清’。”
詹東家在一旁捻鬚點頭：“理當如此。”
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