聽到卡特的問話,王麟首接說“之後我會與雅虎提出一項收購他們手中一家華國網際網路公司股份的交易,希望摩根能夠在雅虎董事會上促成,當然,價格都是合理的。”
卡特點頭,華國網際網路公司沒啥成氣候的,摩根可看不上,摩根本身就是雅虎的股東之一併且雅虎的許多業務都與摩根有關,合理範圍內說句有傾向的話幾乎沒任何難度“感謝你的坦誠,如果這兩份資料屬實,你說的這件事我會促成並且我本人欠你一個人情,以後有事可以找我,這是我的私人電話,回頭我們聯絡”說著遞給王麟一張名片。
王麟收好名片,所謂的欠人情千萬別當真,你有價值這人情就是真的,沒價值這人情沒啥用;知道卡特一定會回去調查,站起身來“那我就等候你的訊息。”帶著李志軍正要離開,卡特對管家迪克說“你帶著萊昂先生去辦理一張這裡的會員卡,掛我們公司。”
王麟“感謝卡特先生的慷慨”這裡的會員卡可不是花錢就能辦的,這裡是邀請制,必須老會員邀請、會所稽核才可以,這也是一個頂級身份的象徵。
4月4日,加州門託洛克,王麟受邀前來與Facebook的扎克進行happy city的重要輪次談判,眾人感覺這次大機率是決定成功或者失敗的關鍵輪。
宋芷寧看著王麟藏藍色T恤、連帽衫、牛仔褲的打扮,無語道“你這穿著也太隨意了,這樣會讓人感覺不重視的。”
王麟“一會你就明白了,我這才是成功的基石。”
來到Facebook,前臺早己得到通知,性感的小姐姐親自帶領大家上了電梯,電梯門開啟的時候,扎克帶領一眾高管正在門口等候,誰說老外不懂人情世故的,關鍵時候照樣到位。
看到扎克的裝扮,眾人面色古怪,灰T恤、連帽衫、牛仔褲與王麟完全相同的風格,好在王麟頭髮打理的不錯,再看扎克首接不修邊幅,頭髮亂糟糟的。扎克愣了一下,馬上非常開心的與王麟擁抱“噢,萊昂,看來咱倆是同樣的人。”
王麟心說鬼才跟你同樣,今天這裝扮完全是為了和扎克拉近關係,嘴上樂呵呵“哈哈,遇到你非常高興。”
會議室中,雙方分坐兩側,今天都是精銳盡出,王麟、周少資、凱茜、翟宏、陳斌豪、於城、張德通、宋芷寧、許欣還有高盛派來的一位投資經理...對面也是高管、董事聚齊。
一上來,分別介紹各方優勢、指責對方缺點。簡單總結:
我們發展很快,你趕緊的併購,要不就追上你了。
你們別吹牛逼,遊戲客戶粘性差,你們的日活在降低。
我們這次融資,馬上開放熟人社交,轉化率嚇死你。
你們的估值太高了,遊戲使用者不能一比一折算。
……
爭得面紅耳赤,大有一言不合就上手的感覺...
兩小時後,談判陷入僵局,外人看來這就是馬上破裂了。扎克對王麟開口“我們休息一下,我這裡有上好的手磨咖啡,來我辦公室品嚐一下吧。”
王麟就坡下驢“那一定要嚐嚐”順勢起身,二人出了會議室。
會議室內氣氛首接變得談笑風生,哪有剛才劍撥弩張的樣子;實際情況談了一個月了,誰不知道誰啊,剛才都是表演給兩位老總看的,這通表現的意思就是我們多麼多麼的敬業,你看這要談成了獎金你好意思少給?
扎克辦公室,王麟品著扎克遞過來的手磨咖啡“確實不錯,香氣非常豐富。”
扎克“哥倫比亞的豆子,我挺喜歡這個的。”
品了一陣,扎克開口“咱們兩家的情況很明瞭了,不合並就是兩敗俱傷,我這邊的股份25%就是最大比例了,你有什麼合適的方案解決剩餘的問題?”
王麟“目前最大的分歧就是估值多少,補償多少現金的問題。我們合併以後就是一家人了,我們現在最應該考慮的是如何炒高估值,而不是壓縮估值,目前來說,估值太多你不願意出錢,太少影響我收入;我們不妨換個思路,如果只是把估值挑起來定下我收入的金額,這樣就不影響我了;而你並不真的掏這筆錢,只是確認下次融資進場的人來掏這筆錢,這樣的話下次融資的估值你可以繼續拉高,實際你出的股份就沒有那麼多了,而我把這個融資資格出售,這不就兩全其美了嗎?比如說你現在差我15%的額度,咱們認定估值100億,那麼我這就是15億,我把這15億比如賣給雅虎、谷歌或者是其他的誰,等他們拿著這個額度來參加融資的時候,你把估值定成200億,那麼你只要拿出7.5%不就可以了嗎?當然,我只談我這90%,其他兩家的10%你還可以分別談。”
扎克想了一會,聳聳肩“只能這樣了,之前你說的委託投票權的事...”
王麟“沒有問題,我會跟你本人簽訂一致行動人協議,卓昇科技全部投票權交給你。”
扎克放下心來“你準備把你剩下的部分股份賣給誰?”
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