看到他己經懂了，李薔薇便繼續說道。
“嗯，明白了就好，不過不用著急，這是個循序漸進的過程。那我們繼續說下一點，展現才藝的節奏或者說你唱歌的時間間隔。”
又是新的名詞，葉子謙一臉的乖巧，洗耳恭聽。
“其實首播這種東西，說到底也是一種商品。觀眾來看首播就是為了獲取情緒價值。
而能提供情緒價值的就是主播首播時候無形中售賣的東西，它不是實質性的。
既然涉及到了商品，這裡面就有買方市場和賣方市場了。
舉個例子，再以你來說，你首播的商品目前是兩種，唱歌和聊天，兩者都是來售賣情緒價值。
這兩種商品裡面，唱歌肯定是標價高的那個。
因為它難，觀眾一般做不到。
所以你從一開始就要把唱歌這件商品定的價格稍微高點，聊天可以是買方市場，但是高價值的唱歌必須是賣方市場。
涉及到你的切身利益，也只能是賣方市場。
因此，你出售這件商品的次數就不能太多，否則會變得廉價，以後再想漲價客人也就是觀眾就不樂意了。
而聊天則不然，大眾商品，誰都會說，誰都會聊，所以價值偏低，可以不限量。
你今晚唱歌的次數就有點多了，我數了下，兩個小時不算哼的小調，總共唱了七首歌。
這個頻率等你以後正常首播西五個小時下來，你嗓子就廢了。
你靠高頻率唱歌吸引來的觀眾，也會因為你之後減少唱歌頻率而流失掉。”
說實話，這番理論對於葉子謙而言是有些衝擊的。
第一次聽說把首播和觀眾看成買賣雙方。
但是卻很有道理。
這也就解釋了那些唱歌主播沒有個飛機火箭就不開嗓的情況了。
這就是待價而沽，飢餓營銷唄。
不是他們不想唱，而是為了更多的利益必須少唱。
還是城裡人會玩啊。
“我會注意的，以後就是不見兔子不撒鷹。”
“額，也不能一杆子打死。”
李薔薇有強調說：“具體還得看情況，我說的只是普遍準則。有時候氣氛到了，多唱幾首也是可以的。”
“明白。”
隨後的半個多小時，兩位領導又提點了一些小細節，晚上首播的覆盤才算結束。
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