第85章 第八十五章 【二合一】
辦公室陷入靜默, 季柏泓從窗邊走到辦公桌之後，他沒看那些雜七雜八的表，直接撿出重點的三樣：現金流、庫存、應收款。
他看過一陣, 打破沉默, “你賬上能動的現金, 扣掉固定開支, 頂多撐足兩個月。”
他視線移過來，手指點在她之上, 不可避免的輕輕觸碰到，“這裡，有三成是三個月以上的老賬, 能儘快收回來的機會不大, 就算死數。再加上庫存積壓，資金基本鎖死在倉庫裡。”
他同阿伶投來的目光對視上, 下出決斷, “他這一回，是算準你缺血，想放幹你的血。”
阿伶認真望著季柏泓，她知道他眼光毒, 在商界摸爬多年，沒想打他看報表更是犀利，一眼就能摸到命脈。
“你有辦法？”阿伶聲音有些乾澀。
季柏泓搖了搖頭, 又點點頭, “價格戰你打不得，一打必死，你要贏，只能打你擅長的仗。”
阿伶眼神銳利起來, 她坐直些身子，示意他繼續講。
季柏泓語氣平淡分析著：“你擅長做乜？做服務，做關係，做別人看不起的細路仔生意。季氏是大公司，流程長、架子大，幾千幾萬的單他們看不上眼，嫌麻煩，但你不同，你帶的隊伍是由零開始，是最初從親自跑工地，親自見包工頭開始的，這種貼地的本事，是他們永遠學不到，也看不起的東西。”
“有道理，我也算白手起家，不靠資本，無背景。”阿伶琢磨著他話裡的意思，眼裡有了成算，她將視線轉向安仔，“叫銷售部的佩姐進來。”
安仔即刻出去安排。
沒多久，門被推開，銷售主管佩姐走了進來，她四十出頭，平日裡雷厲風行，此刻卻一臉的歉疚，剛進門就急著開口：“老闆，我——”
“不用道歉。”阿伶直接打斷她，“你冇做錯乜，不用向我認錯，我叫你進來，是想知道，那三家被搶走的客戶，真正在意的是乜？是價格？還是賬期，還是回扣？”
佩姐楞了一下，仔細想了想，“利花，工程大，用量多，他們最看重價格，三成的差價，一個月可以省上百萬；合峰資金週轉慢，他們最看重賬期；至於昌龍......他們內部管理亂，我估，是在那邊食的回扣更多。”
阿伶聽完，嗯了一聲，面色十分平靜。
佩姐心裡沒底，摸不準老闆在想什麼，站在那裡手足無措。
“行了，你出去吧，順便幫我叫下鍾姐過來。”阿伶揮揮手。
佩姐聞言快步退出辦公室，關門的時候，她忍不住瞄了眼老闆身邊的男人，陌生面孔，只是這位先生氣場太強，由頭至尾冇講話，卻叫人不敢直視。
財務鍾姐年紀稍長，一進門眼圈就紅了，搓著手，“老闆，我對不住你......”
“唉呀，鍾姐，不要激動，先坐下。”阿伶指了指她對面的椅子，“只要數字冇出錯，你就冇對不住我。”
鍾姐依言坐下，雙手放在膝蓋上，一臉老實。
“我只問三個問題，你如實答。”阿伶看著她，語速放慢，“第一，我們最低價可以降到幾多，不虧現金？第二，不動用外部資金，只靠現有的現金流，可以撐多久？第三，被搶走的那三個核心客戶，佔我們總利潤幾多？”
鍾姐已經核算了一上午，對這些數字爛熟於心，“第一，最多降五個點，再降，賣一單就虧一單；第二，不動用貸款，只靠現錢同正常收賬，最多......最多六十二日；第三，那三個客戶，佔我們總利潤的......百分之四十。”
百分之四十，接近一半的利潤沒了，真是太慘重。
鍾姐囁嚅著：“老闆，要不要.......我們也降少少價？哪怕降十個點，也能拉回一點客......”
阿伶未接她這話，“行了，鍾姐，你出去吧。從今日開始，收緊所有應收款，能收的全部收回來，尤其是超過兩個月的賬，你要親自盯，另外，暫停所有非必要開支，除了進貨同發人工，一蚊錢都不要亂動。”
辦公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。
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