“我們雅美服裝廠授權新客戶售賣我們的衣服，讓他們成為雅美的加盟商，加盟商必須滿足以下條件，
第一， 加盟商必須有專門的店鋪，雅美服裝不能在地攤售賣，會影響我們品牌形象。”
謝金花笑著說：
“這有什麼的，我不是有店鋪，現成的。”
於達接著說：
“嫂子，第二點，店鋪只能售賣雅美的服裝，不能賣其他工廠的東西，並且服裝店的名字，只能叫雅美，若是你的店開在淮海路，店名叫雅美淮海分店。當然，至於店鋪是租或買都沒關係，還有店鋪位置也有要求，你們選的店鋪位置，一公里以內不能有雅美的客戶，這屬於對老客戶的保護，避免新老客戶打對臺。”
聞言石磊微微皺眉，謝金花心裡盤算著，於達接著說：
“第三，第一次拿貨量最低貨款為八千，每季度要求補貨一次。我們工廠全都是款到發貨，不接受賒欠貨款。”
“第西嘛，也是最重要的，必須要有營業執照，無論是個體戶，還是集體營業執照都可以，廠裡要求雅美產品合法銷售。”
“第五，按雅美定的價格統一銷售，不能隨便修改產品價格。”
於達看了一眼夫妻倆，嚴肅的說：
“嫂子，你和磊子仔細商量，店鋪，裝修，招銷售人員，都不是小數目，你們想清楚再考慮要不要做這個買賣。”
不待石磊開口，謝金花首接拍板說：
“做，當然做，這些條件我們都可以滿足。”
於達沒想到謝金花如此果決，沒和丈夫商量一下，於達看了一眼石磊，石磊開口道：
“既然金花想做，我當然支援她，會籤協議吧？工廠以後不會隨便停止發貨，取消我們資格。”
於達大聲笑了幾下說：
“磊子，說什麼胡話了，我們是正經工廠，都會籤合同協議的，以後全都按照合同要求走，你一份合同留底，一份工廠留著，只要你們不違反合同條款，我們廠肯定會和你們合作，不會無緣無故取消你們的資格。”
謝金花笑了一下：
“兄弟，磊子當然不會懷疑你，他擔心我只是個個體戶，雅美服裝在海市熱賣暢銷，你們不願與我們個體戶合作。”
於達嚴肅的說：
“你們放心， 我們廠裡的領導不在乎國營的，還是個體戶，只要能賣出產品，都是好客戶。我們廠裡的領導更加偏向與有財力的個體戶合作，國營單位做事效率低，有些國營單位在服裝搭配或銷售方式上固執己見，不願聽我們意見，銷量上不去，我們也很苦惱。”
“個體戶反而不一樣，為自己賺錢，只要能為他們提供增加銷量的法子，他們肯定願意聽廠裡的建議的。”
石磊誇讚道：
“那你們領導很有遠見。”
於達笑著說：
“嫂子這樣的，在我們廠稱為加盟商，廠裡授權嫂子售賣雅美的產品。我們還有區域代理商，區域代理商拿貨價更低，以後管著這個地區的加盟商，不過成為代理商，比如海市的代理商，每季度貨款必須達到二十萬，這個區域的加盟商後續可以從代理商這裡拿貨，銷量達標，我們還給百分之一到百分之三的返點。”
謝金花聽的津津有味，詳細詢問區域代理商的條件，誰也沒想到，謝金花以後會成為華南區雅美獨家代理商。
