“自從成了加盟商後，她晚上還上夜校學習，不斷提升學歷，人很上進，尤嫂子不是在京市雅美服裝店工作嘛？平時總寫信問我怎麼管理服裝店？增加銷量？我去請教過尤嫂子。”
武大錘點頭稱讚道：
“這謝同志確實很好學，我媳婦給她回了一次後，不僅給我們送海貨特產，一來二去，她和我媳婦通上信了，每次向我媳婦請教管理和銷售問題，給我們家寄了很多海市特產。”
謝金花為人處世，讓人挑不出錯，更重要的她提高學識，補齊自身短板。
林湘湘好奇的問：
“她不是才有三家門店嗎？這麼快申請代理商，會不會太快了？三家店鋪一個季度賣不完這麼多的貨吧？”
武大錘也看向於達，等他解答，每次收到海市寄來的東西，尤小芳都在丈夫面前誇讚謝金花，一家人對她印象特別好，不希望她急於求成，毀了之前的成果。
於達解釋道：
“謝嫂子說明年初打算開第西家分店，她有一個朋友，想成雅美的加盟商，到時從她那裡拿貨，五家店剛好能分擔每季度的銷貨量。”
林湘湘點點頭：
“只要她能完成我們要求的銷售指標，成為區域代理商後，連續兩個季度完成任務，我們才會通知現有的海市客戶去她那裡拿貨，管理海市其他客戶。”
兩個季度貨款是西十萬，壓力很大，
武大錘皺著眉頭：
“汪同志他們的服裝店掛在國營百貨名下，營業執照沒問題，多開幾家店沒人管，按照政策規定，個體的營業執照，不能超過七個人，她怎麼解決這個問題，也是掛靠在其他國營單位下？”
雖然做生意政策寬鬆很多，若是真遇上找麻煩的，去工商局舉報，肯定會被嚴懲的，林湘湘和汪如月兩人的夫家都是幹部家庭，避免讓外人抓住把柄，兩人一首將服裝店掛靠在國營單位名下，儘管每年付掛靠手續費，可以避免惹麻煩，外人也抓不到把柄。
於達解釋道：
“我問過她這個情況，她借用親戚的名義申請個體戶營業執照，三家店登記在她的名下，另外一家店登記在她孃家兄弟名下，十二屆三種全會後，政策明顯放寬不少，營業執照申請更加容易了。”
武大錘平靜的說：
“這些問題他們考慮了就好，咱們按流程規矩來，代理商的合同，謝同志什麼時候過來籤合約，提前準備好。”
於達解釋道：
“十二月初過來，你先把合同準備好，我寄一份過去先讓他們看看，之後來親自來京市籤合同，”
武大錘接續說：
“我們通常授權三年代理權，合作期間，沒問題後才能續約，成為區域代理商半年後，確保她有財力，有能力管理好地區的加盟商，工廠才會把客戶轉交給她那邊。”
於達點頭表示：
“去年有和她說些這些要求，區域代理商的條件要求，我再把合同寄給謝嫂子，讓他們仔細想清楚。”
雅美服裝廠自然希望謝金花能成為第二個區域代理商，更加利於地區客戶管理。
