他仔細翻閱著指南，微微頷首，隨即提出了更核心的問題：“感謝政府的支援。不過李縣長，我們更關心的，是可持續性和穩定性。
您提到的環保面料，理念很好，但成本和供應鏈如何保證？
我們需要的不是樣品，而是長期、穩定、符合歐盟環保標準的大規模供應。”
這個問題首指核心。
李小南淡定起身，走到樣品前：“您問到了關鍵。請允許我向您展示一下，廣南目前、技術所能達到的高度。”
她輕撫著外袍面料，“這是明年高階系列，將採用的新型再生纖維，原料可溯源，生產工藝接近零汙染。
成本確實比傳統面料高出約30%。”
見皮埃爾眉頭微蹙，李小南話鋒一轉：“但我們正在探索，從兩個層面解決這個問題。
一是透過擴建生產線形成規模效應，訂單量上來後成本會顯著下降。
二是想邀請貴公司參與技術合作。”
“技術合作？”皮埃爾臉上露出一抹興味。
“沒錯。”李小南坐回座位，目光真誠：“歐洲在環保技術和設計理念上全球領先。
而廣南擁有成熟的產業鏈和快速響應能力。
如果‘奧雅’這樣的品牌，不僅是客戶，更是戰略合作伙伴，共同研發適合歐洲市場的環保面料，或是聯合開發設計系列，那麼我們就不再是簡單的買賣關係。
我們可以共享智慧財產權，共同制定細分領域標準。
廣南，可以成為你們在亞洲的研發生產基地，而不僅僅是代工廠。”
這個提議，顯然超出了皮埃爾的預期。
他沉吟片刻，如果合作達成，就不再是採購原材料，那麼簡單。
而是更深層次的繫結。
這太大膽了！
李小南趁熱打鐵，她真的很想留住這塊肥肉。
“皮埃爾先生， 代表處可以成為我們深度合作的‘前哨站’。
貴公司可以派駐技術和品控團隊常駐廣南，深入我們的工廠和研發中心。
我們政府，會為這樣的合作，提供包括研發補貼、人才公寓在內的全方位支援。”
洽談室陷入了短暫的沉默。
皮埃爾眼中閃過興奮的光芒。
對注重品牌故事和獨特性的歐洲企業來說，與源頭工廠深度合作，打造獨家系列，其吸引力是遠超單純採購的。
“李縣長，”皮埃爾在深思熟慮後，終於開口：“您的提議很有前瞻性，確實值得我們認真考慮。
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