周青柏也上前與劉行長握手致意。
一番寒暄後，眾人重新落座。
趙董作為牽線人，自然要先挑起話頭。
“劉行，今天請你來，主要是李書記他們安南縣，有個非常不錯的專案，想與貴行合作。
他們準備了一套挺有意思的方案，我覺得你一定會感興趣。”
劉行長扶了扶眼鏡，看向李小南，語氣平和，眼中卻滿是審視：“李書記，安南縣的情況，我略有耳聞。
不知道你們具體是哪個專案，又有什麼創新思路？”
即便是大客戶引薦，省行對地方的那種傲慢，是刻在骨子裡的。
這態度，讓周青柏微微蹙眉，他出言打斷：“要不咱們先點菜？邊吃邊聊。”
“對對，哪有餓著肚子談事的道理。”趙董也笑著打圓場。
劉行也意識到自己態度不對，順勢補充道：“怪我，聽見好專案，就心急了。”
李小南給周青柏遞去一個‘放心’的眼神。
在省、市層面，比這更難應付的場合，她都經歷過，這才哪到哪。
她看向劉行長，微笑道：“劉行對地方的專案這麼上心，讓我這個地方主官，很是感動。”
李小南先是遞了個恰到好處的臺階，隨即又道：“我們安南縣經開區主幹道專案，是帶著滿滿誠意而來，希望能與農行這樣風控嚴謹的大行，達成合作。”
她不急不緩，將一份精要方案推到劉行長面前。
“我們深知，貧困縣的專案在省行看來，屬於先天不足。
所以我們在設計方案時，思考的從來不是‘借錢’，而是如何與貴行合作，共同設計一個風險可控、收益可見的金融產品。”
“哦？”劉行長來了興趣。
花團錦簇的開場白，他聽得多了。
這麼創新的說法，倒是少見，下意識坐首了幾分。
顯然很想聽聽，她後續能說出什麼花來？
見他沒有立即翻開方案，李小南會意，這是想聽她說啊。
“核心有兩點。”
李小南條理清晰：“一是土地增值收益的閉環管理。
扣除需要支付給農機厂部分職工的安置費後，土地增值收益將實現閉環管理。
這樣一來，貸款本息的償還，就不再依賴縣財政擔保。”
她比了比桌上的方案：“那片地的具體情況，方案中都有。
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