有幾個關鍵點，我們必須先擺在桌面談清楚。”
她豎起一根手指，“第一，是‘量’的問題。路修多長？按什麼標準修？
商業用地，又打算要多少畝？位置在哪裡？
這兩者之間，必須有一個科學、公平的換算比例。
不能說、你修了十公里的路，就想要走沿線上百畝最好的地塊。
這筆賬，得審計、國土、交通幾個部門一起算清楚。”
“第二，是‘質’的問題。你提的‘綜合開發’，具體指什麼？
是建高標準的物流園區、專業市場，還是簡單蓋一排門面房收租？
縣裡的規劃是有導向的，我希望引入的業態，能夠帶動就業、形成產業叢集，而不是低水平的重複建設。”
說到這裡，李小南的聲音陡然拔高，“就這一點，久源必須拿出詳盡可行的開發計劃書。”
“第三，也是最關鍵的一點，”李小南目光如炬，緊緊鎖定王啟明：“這筆交易，必須‘資金先行’，才有的談。”
“簡單來說，久源需要先注入修路專項資金，設立共管賬戶，並接受監督。
根據工程進度，縣裡再分批辦理相應地塊的土地出讓手續。”
她微微一笑：“啟明同志，不是政府不信任企業，只是沒有規矩不成方圓。先把規矩立起來，才能避免日後的推諉扯皮。”
王啟明的眉頭狠狠一皺。
儘管早就聽聞李小南作風強硬，但他沒想到，竟強勢到這個地步。
‘資金先行’西個字，說起來輕鬆，可對他和集團而言，無異於泰山壓頂。
集團先墊付鉅額工程款，資金壓力巨大不說，土地出讓卻要按工程進度分批獲取！
這樣一來，企業根本無法用地塊，從銀行那套取貸款。
主動權在政府手裡，風險全由企業承擔？
這不是霸王條款、是什麼？
他心裡翻江倒海、瘋狂吐槽，臉上卻迅速換上誠懇的表情：“書記，您說的這三點都非常在理。”
先肯定對方，是他談判時的一貫策略。
隨即話鋒一轉，露出恰到好處的苦澀，“不過，書記您也知道，企業運轉，現金流就是生命。
如果一次性投入鉅額資金，而資產置換不能同步。
這對集團來說，壓力實在太大，甚至可能影響後續的開發投入。”
他看向李小南和在場眾人，眼神坦誠：“我仔細想了想，有個儘量平衡雙方訴求的思路，您聽聽看，是否可行？”
見李小南微微點頭，他繼續道：“久源可以承諾‘資金先行’，首批啟動資金，在一週內到位。
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