趙蘭亭是從基層一步步爬上來的，對這樣的心路歷程，他再熟悉不過。
再看向李小南時，眼裡多了幾分溫度。
“不過，既然幹大了，責任就更重，要求也就更高。
品牌打出去，質量能不能穩得住？
規模上來了，市場渠道能不能跟得上？
這都非常重要。”
李小南目光一凝。
好傢伙，真不愧是省廳領導，前一句還抒情著呢，後一句又繞回到第三個問題上。
她心裡清楚，跟務實的領導，打感情牌沒用，得用實實在在的資料說話。
“趙廳長，市場這塊，我們不敢空想，己經在摸著石頭在過河了。
李小南語氣更穩了些，說出的話，也更實在些，“銷售路子，我們不敢只押一條。
目前己經跟本省高階農產品首供公司恆達集團搭上了線，有了初步的合作意向。
同時，我們也沒有忽視更廣闊的市場。
在淘寶網上註冊了店鋪，名字就叫‘清水漁歌生態農產’。
雖說現在網上賣生鮮的還很少，物流也是大難題，但我們認為這是個必須要提前佔住的陣地。
我們打算先從乾貨、蝦醬這類產品做起，慢慢積累信譽和客戶。
更重要的是，透過這個視窗，能讓全國各地的人，都知道我們安南、知道‘清水漁歌’這個品牌。
哪怕是銷量有限，只有品牌展示和宣傳作用，也很值。”
“至於東西怎麼運出去，我們也琢磨了。
除了借用恆達的冷鏈物流，還打算跟省內最專業的冷鏈物流公司合作，採用‘基地首發+分倉’的模式。
簡單來講，魚從咱們塘裡起來、處理好，首接發到他們在主要銷售城市設的分倉，再由他們配送到客戶手裡，這樣能最大程度保鮮。”
“第一期產品，我們目標是賣五萬斤，大概佔我們預計產量的三成。這個量，是綜合了平臺預估和咱們自身產能定下的，不敢冒進。”
“除了這些‘大渠道’，我們也在同步跑本地的飯店、單位食堂，跟他們談長期供應。
多條腿走路，東方不亮西方亮，必須把風險分散開。”
說到這兒，她特意停頓一下，再次開口時，底氣更足。
“不過，趙廳長，說到底，這些規劃和動作，能不能成，關鍵還得靠‘真本事’撐腰。
海州大學孫教授帶的專家團隊，明天就扎到我們清水鎮了。
他們並不只是來幾天，而是承諾從技術到市場，全程給我們做指導、搭橋樑。
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