顧弘遠屁股落定座椅，淡淡應聲：“勞煩張老闆費心牽線，能不能成交，還要看雙方報價能不能談攏。”
顧五順勢挪到顧靈身側，把一摞單據全都攏到自己手邊，視線時不時瞟向對方，暗暗提防有人暗中改換貨品規格。
布朗捏起一塊樣品在桌面輕磕兩下，脆響落地，是外商壓價慣用的開場白。他微微抬下巴，中英夾雜開口：“Eight ten thousand units，八萬件貨品我全盤承接，總價首接下浮八個點，today敲定簽約，當日下午全款現匯。”
顧靈指腹蹭過單據側邊，心裡門兒清：“布朗先生，全套質檢、入關手續樣樣齊全，眼下港城行價擺在明面，八個點降幅己經碰了我們成本底線，實在沒法讓步。”
張老闆端杯抿一口，眼角堆著圓滑笑意，粵普混著粵語：“哎呀顧小姐，做生意要睇長遠啲?，布朗長期大額落單，今次適當讓利，往後年年都有穩定返單，點算都有數賺?。”
顧弘遠後背貼緊椅面，指尖搭在桌沿，神色穩當：“張老闆的道理我們懂，但這批貨款全是各家湊的本錢，貿然降價虧空，我們沒法和一眾出資人交代。內地出貨層層受限，打通門路耗費的隱性開銷，也該納入定價考量。”
布朗捻起小片貨樣在手心裡來回打轉，下頜微揚，語氣帶著幾分輕視：“You see，個別小件做工參差，大批次入倉我還要額外租賃倉儲、承擔貨品折損，折價是海外採購通用慣例，市面上不少供貨商等著對接我的訂單。”
顧靈雖是頭回親歷這般場面，神色半點沒怯，手腕輕翻，將兩份別家報價順著桌面推到中間：“布朗先生，單據不會作假，整批貨品抽檢全數合格，質檢報告齊全。若非早先和張老闆定下意向，這批貨我們早就轉手別家了。”
布朗目光釘在報價單上，原本倚著椅背的身子往前挪了寸許，拇指反覆摩挲紙邊，琢磨半晌換了套路，話語摻著英文：“哦朋友，我明白，這樣吧，總價維持原價可以，但goods分三批分批提貨，貨款分兩筆延後半個月結算，你看如何？”
顧靈眼皮微微垂落，指尖順著單據摺痕慢慢摩挲，抬眼語氣穩妥：“實在抱歉，我們只做現貨現款。內地一眾合夥人全等著回款過日子，半個月賬期我們實在扛不住。倘若這次合作順暢，往後再有貨源，我依舊優先找您，這類貨品不愁銷路，布朗先生眼光獨到，後續不愁沒有長期合作的機會。”
張老闆屁股往桌邊挪了挪，捧著瓷杯滿臉堆笑，連忙打圓場：“大家各讓半步啦，延後一週結賬，呢個折中方案，總要俾個情面啦？”
顧弘遠脖頸輕晃，態度沒有鬆動：“一週也行不通，前期備貨全部現款預付，回款拖一天，就多一天資金損耗風險。布朗先生若是拿不定主意，咱們今天就先到此為止。”說著身子微傾，作勢要起身。
“等等！”張老闆慌忙起身伸手攔，又坐回原位，滿口粵普，“都係老熟人?啦，大家以和為貴、和氣生財啦！有問題慢慢傾，做生意唔傾偈，邊度傾得成生意呀，係唔係？”
