“你有沒有想過放棄代理，自創一個香水品牌。”沈言補充道：“我說的不是用自創的公司代理香水，而是自創一個香水品牌。”
聽到沈言這麼說，蕭苒有些失望。
“你說的辦法在香水上是行不通的。香水屬於奢侈品，銷售講究的是民眾認可度，自創的品牌民眾是不會認可的，網上賣的那些自創品牌香水基本都是十塊二十塊，用來放廁所除味的。這類自創品牌我們一般統稱為雜牌。”
蕭苒雖然在經營上幾次折戟，但也不是一竅不通的小白，甚至專門報班進修過商業班。
是以對香水的銷售也有一定的瞭解。
沈言點點頭，蕭苒這話說得沒錯。
所謂的奢侈品，在沈言看來其實就是炒一個品牌效應，成本沒多少，之所以價格高都是品牌溢價。
民眾認可度，說得再首白點，就是資本認可。
奢侈品和一般商品不一樣，使用屬性其實非常低，賣到幾十上百萬的名牌香水包包可能成本也就幾百塊甚至不到。
但只要資本市場認可，就會有大把的富人願意砸錢買入，而後反向帶動一些普通人購入。
所以奢侈品的定價權很大程度上是看資本捧不捧你，而要想資本捧你，前期勢必要燒大量的錢用以營銷產品的高階，以及開啟富人圈的市場。
比如夏家的夏謝莉香水，別看現在賺的暴利，當初為了開啟市場，營造高階，當初投入了幾十億用在宣發上。
各種鋪天蓋地的廣告，各種頂流明星的代言，各種人脈請求那幫有錢人試用，才換來了今天的銷路。
當然，回報也很可觀，一瓶成本不到50的夏謝莉香水，往往能賣到600到2000的價格區間，不可謂不暴利。
“你說的沒錯，認可度的不夠的自創香水確實只能淪為雜牌。”沈言贊同道。
“那你還……”
“但是如果你的牌子認可度夠高呢？”沈言反問。
“這不可能。”蕭苒首接否定：“我沒這麼多錢去做營銷，蕭家也不會拿這麼大一筆錢去幫我們打通香水市場，如果你是寄希望於爺爺願意支援我們做香水生意，那還是趁早死了這條心。”
別說蕭氏現在現金流緊張，就是資金充裕的時候也不可能砸錢賭蕭苒香水品牌的成功。
香水的高階品牌份額己經被佔得差不多了，本地市場又被夏家的香水吃的接近飽和。
現在宣佈做香水牌子就是老壽星吃砒霜。
“如果我們賦予這個香水使用價值呢？”沈言再次反問。
“香水的使用價值？”蕭苒糊塗了：“香水的使用價值不就是香氣嗎？你是要把香水做的更好聞？”
沈言舉起食指揮擺否定：“香氣算什麼使用價值，幾萬一瓶的香水難道就一定比十幾一瓶的香水好聞嗎？”
“那香水還能有什麼使用價值，難不成你還指著它治病救人？”
“治病救人也不是不行，不過這樣成本太高，噱頭不夠，推廣時間要很長，不值當。”沈言正色道。
蕭苒翻了個白眼，還治病救人，誰家香水是治病的，你那不是香味，是藥味。
沈言不理會蕭苒的白眼，接著道：“要讓自己的奢侈品短時間打出名頭，噱頭得足，聽著得高大上，要讓那群土財主一聽就覺得很牛逼，一用就更牛逼了，所以你這個牌子的香水最好能附屬點特殊屬性，比如是能讓人某個地方更強更持久。”
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