“這事兒怪我，涼粉兒定多了，沒賣完，還剩了這麼多。”
李大郎有點受打擊，蹲在地上，很是頹廢的樣子，王桂娘和李芳站在一旁，臉色也不太好，沒說話。
李嬸兒放下手裡的活，捶捶腰，走過來掀開蓋涼粉兒的麻布，去集市賣的剩了大半桶，只賣了一半，去鄉里賣的剩得更多。她在心裡盤算了一下，頭一天賣了50塊，50文字錢，一塊2文，淨賺50文，而今天，拿貨100文，剩了一大半，合在一起，還賠了12文。
12文，在她這樣的人家，也不是可以說沒就沒的，在鄉下，一文錢也有大用處。
李嬸兒看了眼自家的孩子，將李大郎扶起來，重重拍了拍他的肩膀，大聲說道：“你們以為，賣涼粉兒是個穩賺不賠的買賣嗎？如果有這樣的想法，趁早別幹！都給我打起精神來！”
這一嗓子，三人都聞之一震，紛紛抬頭看著母親。
“桐丫娘賺錢了，是她有本事，眼光好，懂得怎麼經營。你們只賣了一天，賺了幾個錢，就飄起來了，認為每天都能賺？要我老婆子說，賺了都別急著笑，賠了也別馬上哭，得想辦法。”李嬸兒指著李大郎問：“大郎，你最大，你說，現在該怎麼辦？”
李家大郎一直都很有擔當，因為是家裡的大哥，就磨出了做事沉穩的性子。這一次經歷賺錢的大起大落，也是魔怔了，一開始，他就帶著穩賺不賠的心思去的，沒達到預期，受打擊才接受不了。剛才聽到孃的訓斥，對他來說真是醍醐灌頂。聽到娘問，他趕緊收起一身的頹然，思考接下來該怎麼辦。
等了一會兒，他才開口說：“娘說得對，買賣沒有穩賺不賠的，賠錢就想法子，不能打退堂鼓。我琢磨著，現在各個村子剛給朝廷交了糧，家裡的餘糧都不夠，稍微強一點的，花兩文錢買塊涼粉，也當飯吃，比起糧食還是便宜些，窮一點的，連兩文錢也捨不得，進山挖野菜，吃觀音土的都有。所以，想要在村子裡賣涼粉兒，也不是不行，但數量不能多。”
李嬸兒讚許地聽著李大郎分析，王桂娘和李芳聽得津津有味。
李大郎繼續：“村子裡不行，那就去城裡，我去縣城做工時，常常看到有人在外邊買吃食，八文錢的胡餅，十幾文的餛飩，付錢時連眼睛都不眨。去縣城賣涼粉兒，機會更大。”
“可我聽說，進縣城要辦過所，還要按人頭交入城費，在集市賣了東西還要交市稅。”王桂娘開口說。
李嬸兒問：“大郎，這些你考慮進去了嗎？”
李大郎說：“進城，雖然費用高，但機會更大，可以試試。”
李嬸兒欣慰地點頭，笑著說：“就按大郎說的辦，回頭你把這件事跟桐丫娘說一下。”
李大郎看了一眼李芳，說：“芳兒，明日你還挑扁擔去鄉里賣，不用帶太多，現在甜味兒好賣，你就要10塊甜的。”然後對著王桂娘，繼續說道，“桂娘，你陪芳兒去了兩趟，她帶的涼粉兒少，一個人也能應付，明天你跟我一起去縣城，先試試。”
李芳和王桂娘一齊點頭。
說完，李大郎看著還剩下的涼粉，咬咬牙說：“這些剩下的涼粉不能留到明天，咱家裡留一些吃，讓孩子們也過過嘴癮，剩下的裝一小盆，我拿去給里正，正好辦過所。還有餘的，桂娘，辛苦你跑一趟，拿去隔壁村，給爹孃和兩個舅哥嚐嚐。弟媳家遠，等以後有機會，也給她孃家人送去嚐嚐。”
對於李大郎的決定，全家人都很贊成，李嬸兒更欣慰至極。
老李家發生的事情，蘇青自然是不知道的。
她在思考如何將涼粉兒生意往更遠的地方發展。
因為今天在擺攤時，她碰到一個北方的商人，對方有心將她的涼粉兒帶到北方賣。
手工搓出來的涼粉兒保質期短，現在交通不便，運到北方早就臭了。
她捏著一粒曬乾的涼粉籽兒，自言自語：“研究吃食的人一看就知道這是果子的籽兒，但看不出來是什麼果子，遠的地方賣不了成品涼粉兒，但可以賣包裝好的。”
將曬好的涼粉籽兒按照比例分好，用布袋裝了，再加上涼粉兒製作的說明書，不就可以了嗎？別說北方，就是整個大乾境內都可以。
不過，擴大生產需要人手和地方，眼下，她連自家住的破屋都沒修，院子都沒有，事情很多，要一件件做，還是暫緩吧。
想通這件事後，來做工的人也來了。半個時辰後，李家大郎來了，將他要去縣城市集的想法說了。蘇青表示很贊同，說：“縣城的集市很不錯，客流量大，是個擺攤的好去處。不過，縣城物價高，可以把涼粉兒賣得貴一點，也不好太貴，建議你每塊漲一文。”
多的話蘇青沒囑咐，師傅領進門修行看個人，不過李大郎能考慮到去縣城賣涼粉兒，就已經進步很大了。
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