“周哥，不能再這麼談了。”
12月30號。
趁著元旦返回燕京的飛機上，李木和周大江坐在有些擁擠的經濟艙裡，低聲聊著天。
和《杭州日報》的談話，不是特別順利。
這家日報雖然掛著城市的名字，但實際上卻是省辦單位。發行量不高，比不得《浙省日報》這種絕對龍頭……但人家仗著是省辦單位，對於《新京報》的合作，或者說的更直白一點，對《光明報》的“威壓”不是很買賬。
團隊待這幾天，人家是好吃好喝的招待著，什麼西湖、醋魚西湖醋魚之類的輪番上陣，但一到正事上時候，態度卻很堅決。
30的分成太低，《杭州日報》是浙省自己的報紙，浙省經濟發達，本地使用者忠誠度高，雖然可以和新京報合作，但自己也能做。
如果想合作，百分之四十的分成，外加名字不能叫《新京報》，而是要叫《新杭電子報》……
取兩邊合併之意。
在李木看來，這群人算是想瞎了心了。
合計著我們千里迢迢來給你們做一鍋菜？
我咋那麼賤呢。
所以，都沒等到31號，30號這天，在談不攏後，團隊就開始返回燕京了。
只不過組員是臥鋪，而他倆則是飛機。
“你想怎麼談？該怎麼改？”
周大江問完，李木便指了指手裡這份對浙省報業做的前期調研，指著上面那句“浙省日報報業集團、寧波報業集團、溫州報業集團為全省報業三巨頭”的話：
“回去調查清楚這倆報業旗下符合要求的報紙，然後等元旦回來後，約這兩邊報業的和咱們平級主管，以及下面報社的人，一起吃飯。飯局上直接公開咱們的條件，搞個欲購從速的戲碼。”
“……”
周大江眉頭一皺，想了想，說道：
“可這風險同樣很大，萬一他們甩開咱們自己做……”
“不，他們現在一定開始自己做了。咱們和《揚子晚報》的使用者增長在這擺著，他們只要不傻，一定想分一杯羹。所以，我覺得，他們現在肯定已經開始自己開發這套系統了。”
“那我們這麼做有意義？”
“有。”
李木點頭：
“我們現在最大的優勢，就是比他們都要快。你想想看，報社內部的競爭不提，咱們就單說這三家分晉的形勢，浙省、寧波、溫州……誰服誰？假如說這三家的現在在做，而寧波的進度如果是最慢，浙報最快，那等寧波的電子報出來後，浙報可能已經鋪滿全省了。到時候他們還是連湯都喝不到。但和咱們合作……你今天敢跟我籤合同，最遲元旦後，我就能讓《電子報》上線來搶佔市場。他們的對手，不是咱們，而是省內報紙。說穿了，現在所有人都在爭時間，越快越好！”
周大江這下就明白了李木的意思。
思索了片刻後，微微點頭：
“有道理。”
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