下午兩點，鄭東漢安排的律師準時到達酒店。
來的是一個四十出頭的美國人，名叫大衛·格林伯格，是洛杉磯一家專注於娛樂產業法律服務的中型律所的合夥人。
“鄭先生，很高興認識你。”大衛和鄭輝握手，然後坐下來，從公文包裡取出一疊檔案。
“nman簡單跟我介紹了你的情況，一張英文專輯的全球發行合約，以及一部電影的全球版權交易。兩個專案？”
“對。”鄭輝點頭。
“那我們先聊聊你的核心訴求，”大衛攤開筆記本：“在音樂合約方面，你的底線是什麼？”
鄭輝直接說：“第一，母帶錄音版權不出讓。這張專輯是我自己製作的，從詞曲創作到編曲錄音到混音母帶，全部由我獨立完成。
環球沒有投入任何製作成本，他們沒有理由要求錄音版權。”
“第二，我可以籤一份發行權獨家的合同，給環球全球獨家發行權。
合約期限可以談，但不會太長。到期後我有權收回發行權，或者繼續簽。”
“第三，版稅分成不低於百分之二十。我在亞洲區的合約標準是22%，全球約不能比這個低太多。”
“第四，下一張英文專輯，環球可以有優先權，但必須是在同等條件下的優先權，如果別家給出更好的條件，環球必須匹配。”
大衛一邊聽一邊記，頻頻點頭。
鄭輝看著大衛的眼睛：“最後，詞曲版權是我的，這一點沒有任何商量餘地。
所有歌曲的詞曲版權歸我所有，機械複製版稅按行業標準計算，環球不在任何名目下剋扣。”
大衛記完最後一筆，抬起頭來。
“坦率地說，鄭先生，你的這些條件，在好萊塢的音樂行業裡，對於一個尚未在歐美市場發行過任何作品的藝人來說，是非常強硬的。”
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“我知道。”
大衛話鋒一轉：“但如果nman跟我說的那些銷量資料是真實的，如果這張專輯的質量確實如他所描述的那樣，那你這些條件，雖然強硬，但並非不合理。”
“關鍵在於談判策略。”大衛翻開另一頁筆記：“在正式談判中，我建議不要一上來就亮出所有底牌。
先讓環球拿出他們的方案，我們逐條分析，找出他們真正在意的核心條款和可以鬆動的邊際條款，然後有針對性地進行交換。”
“可以。”鄭輝點頭。
“那我們先約明天上午的會面？”
“明天上午。”鄭輝確認。
大衛起身告辭，臨走前回頭說了一句：“鄭先生，我有個小建議，進入談判室之後，儘量少說話。
讓我來跟對方的律師對接技術條款，你只在關鍵節點做決策。這樣能最大程度地避免情緒化的表態給對方留下可利用的空間。”
鄭輝微微一笑：“明白。”
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