“貝恩出版社？說說他們的具體訴求。”蘇澤語氣平淡，心中卻暗自思索。老美科幻市場成熟，《侏羅紀公園》的題材在老美或許會有市場，只是貝恩出版社的誠意還需要好好考量。
畢竟能賺美金，他還是很願意的。
而這本書在港城本土的潛力已基本耗盡，蘇澤估算其總銷量不會超過25萬冊。
至於全亞洲範圍，恐怕一百萬冊也難以企及。這個時代，亞洲地區的科幻題材本就不算流行。
直到後來，好萊塢的科幻電影，像《侏羅紀公園》《駭客帝國》這類作品，接連衝擊各國電影市場，才讓影迷們漸漸熟悉科幻題材，科幻小說也隨之慢慢興起。
即便到了那個時候，本土科幻小說依舊寥寥無幾，也就劉慈欣的作品能有幾分銷量，其他科幻名家更是屈指可數。
但這個時代，老美那邊的科幻鉅作確實盈利能力突出。
《侏羅紀公園》在前世的銷量本就不俗，雖不及《魔戒》三部曲，卻也能穩定保持幾千萬冊銷量，如今換做是他寫的，但是內容並未改變多少，只是將主角換成了華裔而已，所以未來的銷量，不會差到哪裡去的。
既然老美有出版社主動丟擲橄欖枝，蘇澤也願意聽聽他們的報價。若不是在西方市場毫無發行渠道，他根本不會考慮將代理發行版權交給第三方。
楚白連忙前傾身子，語氣凝重地細細說道：“他們給出的條件十分苛刻。他們希望獲得《侏羅紀公園》在北美地區的全許可權代理，涵蓋紙質書、有聲書的發行與授權，代理期限一開口就要求五年。
最關鍵的是版權費，他們只肯出價8萬美元，還要求分三年支付，每年支付三分之一。至於銷量分成，也只願意給出10%，理由是要覆蓋翻譯、排版及宣傳等各項成本。”
“我特意與他們反覆協商，明確告知這個條件過於離譜，但對方談判代表態度異常強硬。”楚白補充道，語氣裡帶著幾分無奈。
“他們聲稱北美科幻市場競爭激烈，各大出版社都有固定的讀者群體。《侏羅紀公園》在港城銷量不足二十萬冊，本身不算爆款，他們願意代理，已經是給星河出版社敲開北美市場的難得機會。還強調8萬美元已是他們能給出的最高上限，絕無加價空間。”
“8萬美元？”蘇澤嗤笑一聲，指尖猛地叩擊桌面，冷哼一聲。
“他們這根本不是談合作，分明是趁火打劫、低價撿漏。《遮天》在港城單冊的版權費，折算成美元都不止這個數額。他們倒好，想用8萬美元拿下北美五年全許可權代理，還要分三年支付，簡直是打發叫花子。”
蘇澤身子微微前傾，語氣帶著不容置喙的強勢：“他們以為《侏羅紀公園》在港城銷量一般就毫無價值？卻也不想想，港城讀者本就偏愛武俠和懸疑題材，硬核科幻本就不是市場主流。
但老美截然不同，這種恐龍題材與災難懸疑結合的科幻作品，正是老美讀者的偏好所在。只要宣傳得當，銷量必然不會差。”
楚白連忙點頭附和：“我也認為他們給出的價格過低。我已初步與他們溝通，明確表示這個價格我們無法接受，但對方態度依舊強硬。
他們反覆強調，北美科幻市場競爭激烈，《侏羅紀公園》在港城銷量不佳，他們願意代理已是給我們機會，8萬美元確實是他們的最高報價。”
“他們倒是打得一手好算盤，想空手套白狼，根本不可能。”蘇澤指尖摩挲著眉骨，神色漸漸沉了下來。片刻後，他語氣堅定地吩咐：
“你回覆他們，我的核心條件不變，但可以給他們一個臺階。版權費最低80萬美元，必須一次性支付，少一分都免談。銷量分成提升至15%，這是我們的底線。代理期限可以縮短至三年，若他們覺得不划算，那合作便就此終止。”
頓了頓，蘇澤又補充道：“另外，你故意向他們透露，目前已有另外兩家老美出版社主動聯絡我們，同樣有意代理《侏羅紀公園》，讓他們好好權衡。要麼拿出誠意認真洽談，要麼錯過這個機會，讓其他出版社撿了便宜。”
楚白立刻拿出筆記本記錄，點頭應道：“好的老闆，我馬上聯絡貝恩出版社的談判代表，一字不差地傳達您的意思。”
“記住，談判時務必沉住氣，不要被他們的強硬態度帶偏。”蘇澤擺了擺手，語氣放緩卻依舊堅定，“他們主動找上門，就說明看好這本書的市場潛力，我們佔據絕對主動權，沒必要遷就他們。
即便談崩也無妨，寧願放棄北美市場，也不能讓我們的版權廉價出售。”
蘇澤對《侏羅紀公園》有著十足的自信，即便沒有這些出版社，他也可以逐步與西方零售端洽談，慢慢推進書籍釋出。
雖說他迫切希望藉助出版社的渠道，但絕不可能任由他們壓榨利潤。櫻花國市場他都敢另闢蹊徑，西方老美那邊，若不是缺乏人手，他甚至打算直接收購一家出版社，徹底掌握髮行主動權。
楚白應聲離去後，蘇澤靠在椅背上，端起桌上的茶喝了一口，心中暗自盤算。他並非非要與貝恩出版社合作，只是《侏羅紀公園》若能成功開啟北美市場，不僅能帶來可觀的經濟收益，更能為星河出版社後續將《遮天》《鬼吹燈》等作品推向海外奠定基礎。
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