送走江志強後,蘇澤獨自留在辦公室,陷入了深深的沉思。許久,他緩緩拿起辦公桌上的電話,語氣沉穩而堅定,對著聽筒吩咐助理:
“給施總打個電話,讓她立刻來我辦公室一趟,有重要事宜商議。”
施楠生身為星燦影業的總經理,不僅能力出眾、心思縝密,更對海外市場有著獨到的洞察與見解。
這一個月打理著星燦影業的大小事務,沉穩可靠、滴水不漏,早已成為蘇澤最信任的左膀右臂。
此次星燦佈局北美市場,施楠生必然是核心參與者,江志強登門洽談的相關事宜,蘇澤必須第一時間與她溝通,共商對策。
不多時,辦公室的門再次被輕輕推開,施楠生身著一身利落的職業套裝,步履沉穩、神色從容地走了進來,目光清亮地看向蘇澤:“蘇生,你找我?”
她方才正在處理星輝院線擴張的相關事宜,接到電話後便立刻放下手頭工作趕來,憑著敏銳的直覺,隱約猜到是有重要的海外佈局安排。
蘇澤抬了抬手,示意她坐在對面的沙發上,沒有多餘寒暄,開門見山:“剛送走安樂影業的江志強,他專程登門,是為了談《颶風營救》的北美髮行權。”
施楠生眼底閃過一絲瞭然,順勢落座,語氣平靜地說道:“我就猜到他會來。江總在北美深耕多年,手裡握著不少成熟的渠道和人脈資源。
如今《颶風營救》在港城乃至亞洲爆火,他必然不會放過這個借勢打通北美市場、擴張自身渠道的機會。他給出的具體條件是什麼?”
蘇澤點點頭,將方才與江志強的商談過程一五一十地告知施楠生。
從江志強提出的25%票房分成、全權負責北美髮行與宣傳,到他反提出的入股安樂影業的要求,再到江志強的糾結猶豫,以及最終約定的三天考慮期,每一個細節都未曾遺漏。
聽完蘇澤的敘述,施楠生指尖輕抵下巴,陷入了短暫的沉思,眉宇間帶著幾分審慎。片刻後,她緩緩開口,一語道破蘇澤的心思:
“蘇生,你提出入股安樂,核心是想借助江志強現有的北美渠道,快速推進《颶風營救》的發行,打響星燦的國際名氣,但同時又不想被安樂繫結,始終掌握合作的主動權,對嗎?”
她太瞭解蘇澤的性子,向來心有丘壑、不肯依附於人,即便身處合作之中,也絕不會將自身命運寄託在他人身上,必須牢牢握住主動權。
蘇澤微微頷首,語氣堅定而沉穩:
“你說得沒錯。江志強有野心、有渠道,是個值得合作的可用之人,但安樂影業終究是江家的產業,即便我們入股,只要不是星燦控股,就始終隔著一層,難以完全掌控。
我們要打通北美的發行渠道,絕不能只依賴安樂,更不能把所有希望都寄託在別人身上。”
“入股安樂,只是我們佈局北美的權宜之計。”蘇澤進一步解釋道。
“一方面,能借助江志強現有的人脈和渠道,讓《颶風營救》順利登陸北美院線,省去我們前期開拓渠道的諸多麻煩,快速打響星燦的國際口碑;
另一方面,也是為了試探江志強的誠意,觀察他是否值得長期合作。但這絕不是我們的終點,我們最終必須擁有屬於星燦自己的、完全可控的北美髮行渠道。”
施楠生深表認同,連連點頭,語氣中肯地說道:
“我完全贊同你的想法。江志強的安樂影業體量有限,即便有我們的資本加持,短期內也難以支撐起星燦長遠的北美佈局。
而且,非控股的合作模式,後續難免會出現分歧。無論是發行策略的制定,還是利益分配的細節,一旦雙方意見不合,很可能會打亂我們的整體規劃,影響佈局進度。”
她頓了頓,補充道:“之前我也一直在關注北美影視市場,做了不少調研。北美院線市場壁壘森嚴,本土的發行公司和院線根基深厚、盤根錯節,我們若是從零搭建渠道,難度極大。
不僅需要投入鉅額資金,還需要熟悉當地市場規則的專業團隊和人脈資源。江志強的現有渠道,恰好能幫我們省去前期的摸索成本,少走很多彎路。”








