喝了口水，和坐在一塊的鄧秋山，楊二苗就像是講別人的事情那樣，聲音平靜，娓娓道來。
89年，不到20的楊二苗，聽鄰村同學說，深圳那邊工作多，好掙錢。
於是結束了兩年的理髮工作，和姐妹勇闖特區。
還算順利，進了一家皮鞋廠工作，開始180塊一月的學徒工作。
她們乾的是劃料、裁剪的工序，深圳天氣炎熱，整個車間的皮革味，那是讓人頭昏腦脹，難以忍受。
二姐她倆，硬是克服隨時嘔吐的困難，從學徒到熟練工 ，工資漲到260一個月。
那時還不計件，車間集體完成生產計劃。
生意很好，加班很多，獎金卻不高。
兩人都省吃儉用，兩年多時間，她存下了4000多的積蓄。
由於工作很辛苦，她給原來的師傅寫了信，結果說在蜀城開理髮店，生意不錯。
還讓她也回來幫忙，更是帶了個好訊息給她。
說楊志才就在中川財大讀書。
想到家裡困難，二姐啥也沒說，辭掉工作就往蜀城趕。
等匯合師傅，去到財大，想找她弟時，才發現學校人多，根本不知道在那個院系。
本來說回趟百泉。
有人勸她師傅，去拉薩開店，生意會很好。
於是她因為，師傅說合夥開店掙得更多，就坐中班車，翻越雪山，長途跋涉去了拉薩。
人生地不熟，也沒做市場調研，只知道這個小城理髮店很少，就決定投資。
這時的拉薩，做生意那是必須買店才能經營，當她們全部資金投入開好店，才發現一個嚴重問題。
當時的藏人，洗澡都很少，頭髮留得很長，基本不理，只是修面而已。
這也是城裡很少開有店子的原因。
經營4個月，生意慘淡，無奈低價轉讓。
自己兩年的積蓄損失殆盡。
楊志才認為，自己資金不多的時候，去開拓一個，沒有消費者者的市場。
就如在一個沒有人穿鞋的部落，賣鞋一樣，要麼得到金礦，要麼輸得一貧如洗。
他二姐就屬於後者。
銷售理論“99c”營銷原則，對於小資金來說，是最好選擇。
掙熱錢，才容易隨趨勢賺到。
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