羊群產應，從眾心理？
這屬於李謹年都聽不懂的專業詞彙。
但倆人剛到酒廠門外，就見好多三輪車排著隊，騎車的人手裡都握著現金。
那都是本地批發市場的經銷商們，來批發酒的。
但還有一列隊伍，所有人全哭喪著臉，甚至還有個坐輪椅的老頭。
李謹年有經驗，一看就說：“這些是債主，來要債的。”
馬健就在庫房門口，胖妞菲菲在發貨，張姐一收錢立刻給馬健，他數錢，喊：“下一位，啥廠子，欠多少錢，欠條給我看看，300塊啊，趕緊拿著，滾蛋！”
坐輪椅的老頭哆嗦著手，有點緊張，因為他的欠債金額很大，足足有4萬塊。
馬健看到他，也發起了愁，因為大宗款項的存摺在何婉如手裡。
但看到她來，他立刻眉開眼笑：“嫂子。”
又對坐輪椅的老頭說：“等著吧，老書記，今天你的賬，我一筆給你清掉。”
老頭直接從輪椅上站了起來：“四萬，一次性？”
李謹年認識這老頭，附近一個農業公社的老書記，專門給酒廠供糧食的。
他當然退休了，但是沒有退休金不說，還被社員指著鼻子罵。
就是因為酒廠拉走了糧食，卻不給錢。
馬健蹦躂著去取錢了，4萬塊的賬如果一筆清掉，老書記也就不必捱罵了。
李謹年正想說什麼，何婉如說：“等到這筆欠債還完，馬健會帶著幾個職工全國跑，去參加白酒展銷會，一場以20萬來計，估計一年吧，就能徹底還清債務。”
再問：“李處長，您知道為什麼經銷商一見面就會信任馬健嗎？”
李謹年被指派來當招商處長，就是因為他為人機靈。
他抱臂微笑：“因為他那身洗的都了色的老軍裝唄，人們相信退伍軍人。”
再說：“我還有幾套呢，改天全送給他。”
他也知道這酒廠何婉如佔著51%的股份，是大老闆。
而且耳聽為虛，眼見為實，她就好比點了一把火，就把銷路給衝起來了。
他深吸一口氣，想求何婉如辦事，或者說想佔便宜，得先打打官腔再賣賣慘，他就說：“咱們西部物流比不上沿海方便，政府天天喊我們搞招商，你前夫是魏永良，你應該比誰都知道，不管港商還是臺商，人家不肯來呀。”
再說：“鋁廠是當務之急，再不搞點錢，職工就要造反了，你既然說20萬，那就20萬吧，但順帶著，就當友情贈送，你再給我做一本《招商手冊》。”
一開始他們倆談的就是打廣告，做招商手冊。
但那是兩個創意，也是兩個業力，不能混為一談的。
何婉如擺手：“抱歉，李處長，我也有成本的，您另找高人吧。”
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