可是傍晚，趙保保就帶著一個老闆來了。
老闆一手錢一手貨，要了十萬塊的鋁合金，而且還說，他想十萬塊買斷陝省的代理權。
因為國企不講代理權，奚娟聽都沒聽過，沒敢答應，就拒絕對方了。
但趙保保也就個半大小孩，能把一種才要面向市場的新產品，單靠嘴說就能賣出去十萬塊的貨，那推銷能力確實叫奚娟砸舌。
她是知識分子，對於小黃毛，盲流們抱有偏見的。
在她看來，那就算雞鳴狗盜之輩了。
當然，何婉如一直被政府，官方定義為野路子。
她養的手下必然也是野路了。
而關於代理權，幸虧她雖然不懂，但是沒有擅作主張，要不然，鋁廠可就虧大發了。
今天臘月二十八，明天就要過年。
何婉如正在家裡備年貨，奚娟打電話來，問她代理權是個啥。
何婉如大概聽了一下，說：“阿姨，以後有人問，你就說一個省共三個名額，一個50萬。”
奚娟還是不太懂，問：“咱們問別人要50萬，不是給貨，就只是給一個賣貨的名額？”
何婉如肯定的說：“對。”
一個名額50萬，三個豈不是150萬？
奚娟不懂銷售，來了句：“咱們是不打算讓人代理咱的貨，所以要把這件事推辭掉吧？”
她以為何婉如故意要個高價，是為了趕客。
但何婉如卻說：“雖然暫時大家覺得價格有點高，但等您出名了，咱的產品火爆了，就會有很多人願意接價的，到時候咱們就……”
新疆臺的記者馬上要來拍攝。
而且最近幾天奚娟忙裡抽閒，又接受了不少報社的採訪，總得來說她已經出名了。
她也懂名人效應，但不懂為什麼有人願意掏50萬隻為代理她的產品。
基於何婉如的行事風格，她試問：“所以到時候咱們還要漲價嗎？”
她心說何婉如又要漲價吧，難道漲到60萬？
但她又猜錯了。
何婉如說：“不是漲價，而是要談合同，代理商拿了代理權，就要負責巡邏市場，規範價格，以後等有了假貨，還要負責打假。”
所以有人不但要掏錢，還要幫鋁廠搞日常的商業維護，那對方圖個啥？
當然有所圖。
何婉如又說：“相應的，咱們要給代理商一個行內最低價，讓他們有錢可賺。”
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