夏洛雪好奇的問道。
“恰恰相反！”
林巖搖頭輕笑道。
“我這些鐵盒月餅，定位是高檔月餅，價格不低，定向人群，是高消費人群，本就沒打算賣給普通的顧客！”
“所以，等一般的食客詢問價格，只說不知道，如果有人連續詢問三遍以上後，才告訴他，暫時只接受預定，預定名額滿了後，才會公佈價格！”
“越是這樣，顧客越會覺得這個品牌檔次不低，有購買門檻！”
“這樣一來，等他們真正聽到月餅的高昂售價時，才不會有心理落差，反而覺得理所當然！”
“等他們買下來，送給親朋好友時，才越有滿足感！”
聽到林巖的解釋後，兩女還是有些不理解。
見狀，林巖不由一笑，道：“洛陽紙貴的道理，你們應該懂吧？”
兩女聞言，似乎有些頓悟。
一件商品，如果它是十分常見的，隨手可得的，消費者對它的消費念就會很低。
可如果它是稀缺的，隨時可能買不到的，那一定會引起消費者的蜂擁購買。
現在還有兩個月才到中秋，林巖就推出了月餅。
這時的月餅，就是一種稀缺的產品。
林巖的營銷策略，就是一種很普通的飢餓營銷。
放在後世，十分常見。
但這個年代的百姓還十分淳樸，面對這種飢餓營銷，恐怕還招架不住。
“林巖弟弟，還得是你的鬼主意多！”
想明白這營銷策略的核心後，柳盈衝著林巖豎起了大拇指，誇讚道。
“柳姐，如果你沒意見的話，我們就擬一份合同，我出貨，你出人。”
林巖目光看向柳盈，一臉認真的說道。
“吉祥茶樓推銷“三顆荔枝”品牌月餅期間，我會支付你一定的場地租金費用，還有員工費用。”
“林巖弟弟，你這是什麼話？”
柳盈聞言，頓時不樂意了。
“我就給你提供了幾平方的空地，哪能和你收租金？”
“再說了，你也是吉祥茶樓的股東，使喚一名女員工幹活，怎麼能加收錢？”
林巖知道，柳盈不願意去計較這點小錢，但他還是很有原則的說道：“柳姐，一碼歸一碼！”
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