《被校花拉下天台,讓她生三個還債》第1034章 講人性的市場(1)

作者:三生凌月·4個月前

首接讓利消費者,可比把錢送給各種各樣的明星啊,電視臺,網路平臺去打廣告可有用多了。

你們廣告打得越多,那平攤到每一件商品上的成本就越高。

廣告打得再響亮,也不如給消費者便宜五塊錢。

當然,必要的廣告還是得打,畢竟這是品牌形象的一部分。

只是打廣告的戰地將來就不再是傳統的那些,而是新媒體。

不過某畜生自然也不是傻子,他不會盲目降價,雖然讓利消費者是他的打法沒錯,但人性這玩意經不起推敲。

其實根本不會有什麼人會念著他的好,只會覺得他便宜了就一定會有這樣那樣的問題。

所以他的便宜,僅僅是相對的,相對於別家同樣的東西他會便宜很多,但這個很多,也只是絕大多數普通人剛剛可以接受的範圍內。

該賺的錢他蕭楚生還是一分沒少賺,甚至可以依賴於對供應鏈的原材料鏈路控制而賺到更多。

這種玩法絕大部分公司都不可能做到,因為酒香也怕巷子深。

光蕭楚生靠著自己的宣發平臺把推廣成本幹到零這件事就己經必贏了!

再加上某畜生的爆款策略,以及將來網際網路宣發的優勢,他的成本和規模都能集中爆發,將更多資源集中在幾件東西上,便能將錢全部賺到手!

當然,食品行業還不知道有人己經盯上了這個好像看似沒有多大的市場,但卻富得流油的市場。

畢竟這個市場啊,它的優勢在於能持續不斷地來錢,而非賺一波就跑。

說白了,叫回頭客。

只可惜,絕大部分人都短視,只想著利潤率,把錢趕緊揣兜裡的虛假繁榮。

蕭楚生最清楚這種事情,畢竟他可是做過老闆的人。

那種股份制的公司,尤其是上市的,非常看重財報,而財報裡他們又經常提及的幾個關鍵資料便是利潤率,還有利潤比起前一年增長了多少多少。

這種公司裡可以說老闆都是給各大董事打工的打工仔,而這些董事往往根本不關心公司的具體事項,他們想的只是自己的分紅和股價。

而股價在一知半解的人眼裡,也是靠著這些資料去推動。

但實際上,市場最重要的是看人性,它的基本盤在消費者,而不在別處。

於是就有了好像一家公司每年的利潤率好像都上漲了,利潤也是連年上漲,然後老闆每一年都把這說成是他領導有方。

可這些公司的市場份額卻好像在不斷縮水,口碑也不斷在變差。

其實根本原因就是所謂的利潤率和利潤增長是靠著降低成本換來的,或者是鋪天蓋地的流氓廣告去換增長。

但這種增長往往只是短暫的,沒過多久就會被打回原形。

降低成本它不可能無極限,所以最終一定會影響到產品本身的質量,放在食品行業裡就是味道,口感,甚至是食品安全。

就是因為深知公司管理必須有一群靠譜的領導人存在,所以蕭楚生才會格外注重這一塊,而且自己也必須戰鬥在第一線。

他要做的是真正的成功企業,而真正成功的企業絕對不是僱了一幫所謂的職業經理人在運作。

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