“意思是，我們這是要讓利嗎？”
夏晴問道。
陸陽搖了搖頭：
“買一送一的本質不是讓利，是拉新。”
“一個人買兩杯，他喝不完怎麼辦？分給朋友，分給同事，相當於每一杯送出去的，都是一個免費的廣告位。”
夏檸的嘴巴越張越大，一副斯國一的情。
“但這裡有個前提。”
陸陽突然話鋒一轉，
“產品本身得過硬，如果東西不好喝，送十杯也沒用，但咱們的東西……”
夏檸使勁點頭，兔子髮卡啪嗒啪嗒響：
“好喝！超級好喝，我們的產品力是無敵噠！”
夏晴則是掰了掰手腕。
誰敢說咱們的東西不好，她首接一拳打飛。
“那就行了。”
陸陽笑著點了點頭。
夏檸忽然道：“可是老闆，買一送一不虧錢嗎？”
“虧。”
陸陽很坦然開口：“咱們第一天肯定是虧的。”
“那……”
“但你算一筆賬。”
陸陽掰著手指頭給她算：“一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管，撐死五塊錢，賣價十五到十八，買一送一等於兩杯的原料成本是十塊，收入十五到十八，還是賺的。”
夏檸眨了眨眼。
“而且這還沒算後續復購。”
陸陽補了一句，“第一天拉來的人，有百分之三十會在第二天回來，第二天回來的人，有百分之二十會變成長期客戶。”
“這筆賬怎麼算都不虧。”
夏檸的腦子終於轉過來了。
她忍不住稱讚了起來：“老闆，你太牛了！”
陸陽謙虛道：“這才哪到哪？”
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