SK能源社長鄭鐵吉從能源產業的角度補了一刀:
“我在能源行業跟三星打過多年交道。”
“他們的合作模式從來都是前期給你甜頭。”
“中期綁住你的手腳。”
“後期用合同條款一步一步收緊控制權。”
“如果海力士將來想獨立研發下一代儲存晶片。”
“或者跟其他廠商做技術合作。”
“三星完全可以透過這些附加條款把專案卡死在立項階段。”
SK法務室長李升基把那份聯合競購方案的條款逐頁攤開。
然後他翻到專利授權協議的【不向第三方轉讓】條款:
“會長,我們之前談判時最擔心的就是這條。”
“三星用專利封鎖條款給海力士的技術天花板劃了一道線。”
“你可以繼續做你現在做的東西,但你不能越過這條線去碰三星的核心市場。”
“如果LG的分析師。”
“把這些條款的長期成本算得比我們自己的法務團隊還清楚。”
“說明問題不在LG,而在於我們當初籤聯合競購方案時。”
“確實低估了三星的條款對我們長期發展的限制。”
“如果五年後三星變臉。”
“或者收購完成後逐條收緊這些合同的執行力度。”
“我們拿什麼制約他們?”
SK財務本部長樸正煥摘下眼鏡用鏡布慢慢擦著鏡片:
“我從財務角度補充一點。”
“長期採購協議裡有一條。”
“三星承諾。”
“未來幾年每年向海力士採購不低於一定比例的DRAM和NAND快閃記憶體。”
“但如果未來三星在SK做出不符合三星期望的戰略決策時。”
“故意調低採購比例。”
“海力士的營收預期就會被動縮水。”
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