潘廠長大驚道：“看來我擔心的事情終究還是發生了！”
他頓了頓接著說：“我們工廠本來利潤就比較薄，這樣吧，我們工廠再讓利十塊，我相信對手不可能比我們的價格還低，因為這樣他們就會虧本。”
海軍與劉磊從廠長辦公室裡出來，心情大好，他們只需要把每塊手錶玻璃的價格定在一百零五元，對手就會很頭疼。而且兩個人還能平分十五元的差價，相當於每人可以分七塊五。
就這樣，兩人透過半個月的時間陸陸續續的把搖擺不定的修表攤客戶以及沒有繼續合作的客戶又搶回來了。
但海軍有很強的危機感，他知道光靠這些小攤販很難長久，而且很容易陷入價格消耗戰。看來，還是需要開發大客戶啊！
海軍想到這裡，就立即行動起來，他去了廠長辦公室，借用廠裡的座機電話打給了卡蒂手錶廠的錢總。
上次卡蒂手錶廠的門衛在撥老闆辦公室的電話時，被海軍記了下來，今天終於派上了用場。
隨著電話聲音響起，那邊傳來了一位中年男人的聲音，正是錢總。
“喂，您好，您是哪位？”錢總道。
海軍笑著說：“喂，錢總您好，我是亞華光學廠的業務員熊海軍呀！”
那邊愣了幾秒，又發出聲音：“原來是熊海軍啊！幾個月不見了，明天有時間過來公司喝茶呀！”
海軍連忙說：“好的，錢總，明天我一定登門拜訪。”
掛了電話後，潘廠長看著海軍笑著說：“海軍，好小子，卡蒂手錶廠的錢總你都聯絡上了，好好談，爭取把他們拿下，那這樣的話，我們工廠就萬事大吉了。”
海軍點點頭說：“潘廠長，我盡力而為。”
次日，海軍帶著劉磊如約而至，卡蒂手錶廠的門衛大叔還記得海軍，他先幫海軍聯絡了辦公室，又從煙盒裡抽出兩根菸遞給海軍與劉磊，海軍不抽菸婉拒了，劉磊順手接過煙夾在耳朵後面。
門衛大叔將他們兩人帶進會客室，此時錢總還未到，海軍示意劉磊先把夾在耳朵後面的煙拿下來放進煙盒，他輕聲說：“磊哥，這裡不比外面的修表攤，還是得注意點形象。”
劉磊比了一個OK的手勢，兩人便在會客室裡靜靜等待。
沒過幾分鐘，錢總就過來了。他一進門就與兩人握手，錢總對海軍說：“我遇到過無數個業務員，對你熊海軍的印象算是最深的。”
海軍笑著說：“感謝錢總能在百忙之中還能見我，還記得我，真是我的榮幸。”
錢總說：“走，兩位移步跟我去樓上辦公室喝茶。”
海軍說：“您先請！”
說罷，兩人跟在錢總後面上了樓，去到錢總辦公室。
海軍一進門就驚呆了，這比潘廠長的辦公室大了好幾倍，至少有一百平方以上，裡面全是中式實木裝修，黃花梨木的書架就有三個，裡面隔了一個屏風，屏風後面還擺了一張檯球桌。
錢總將海軍與劉磊引到實木茶几旁，三人落座，錢總邊泡功夫茶邊問道：“海軍，你們工廠現在應該很困難吧？”
