洞陽城東門外,晨霧才散,街巷便己喧嚷起來。車馬轟鳴,商販吆喝,香料、布匹、鐵器的氣息交雜在空氣中。
田勇帶著年近十八的兒子田柏川,正巡著泰祥幫名下的幾條街巷,挨家挨戶收取鋪面租金。
父子二人一前一後,田勇身形魁梧,氣質老練,行走之間有股不怒自威的氣勢;田柏川一襲剪裁合體的青色長衫,眉眼間幾分像他繼母金玉溪,舉止幹練,眼神機靈。
“柏川。”田勇邊走邊問,“你娘今早叫你去賬房,都和你說了些什麼?”
田柏川抿唇一笑:“爹,娘在給我講為商之道,我都聽得出老繭了。”
“哦?何為為商之道,娘是怎麼說的?”田勇眼中閃過一抹興趣。
“商之道,在乎一個‘利’字。”田柏川回道,“經商者逐利無可厚非,但取利須守本。若只顧己利,不顧他人,那不過是小商小販;若能讓己利與人利同在,那才算得上大商。若他人有利而己無利,那便不成其為商;而若以損人之利成己之利,則為奸商,雖能一時得利,卻絕非長久之道。”
他略頓片刻,環顧西周熙攘的街市,緩緩道:“世間財如流水,取之有道。取水太急,利少難滿;截流獨佔,遲早反噬。若我有利而客無利,客必不存;我利大而客利小,客也不會長久;若只圖讓客有利而己無利,那就如同無根之木,終究難久。唯有客我相當,互為倚靠,才能生意長青......錢只是利器,不是本心。生意以銀錢為度,終會失衡。真正的商道,不在一時得失,而在能否贏得人心,贏得信譽。利,是人心所聚;失,是人心所散。人心在,生意在;人心亡,生意亡;以人心逐利,以利驅人心.....”
田勇聞言,滿意地點點頭,“這既是為商之道,也是交友之道。”
田柏川又補了一句,嘴角帶著一絲狡黠:“不過,爹,娘這些話更像是大道理。誰的格局都不見得比誰大多少,為商說到底還是個‘利’字,如何做到把利己的心思藏在利人的外衣下。能讓對方有利可圖,那才是手段。若只顧利己,遲早被人反制;若能在利己中藏利人,那才是真本事。”
田勇“呵”地笑出聲來,眼神帶著幾分讚許:“你小子,還真有幾分見識。那你說——眼前這家拖了三個月布莊的租金,我們該怎麼辦?”
田柏川眯了眯眼,語氣冷了幾分:“老規矩,先笑臉催一回,不行,就請他們去幫裡喝茶。做生意不能只講情面,我上回心軟,給那個鐵匠免了半年租,他卻卷鋪子連夜跑路了,真是好心沒好報!”
田勇點了點頭:“慈不掌兵,義不掌財,你是長大了。”在兒子身上,他似乎隱約看到了金玉溪的影子。
金玉溪在幫內素有“鐵娘子”之稱,打理著泰祥幫的大半產業,尤其在對付這些拖欠租金的店主時,手段又狠又穩。她教育田柏川極為嚴格,經常言傳身教。再加上田勇與張虎這些老江湖在旁點撥,田柏川自小耳濡目染,如今己顯出幾分少年商賈的鋒芒。
父子正說著,街角傳來陣陣香料的味道——辛辣、醇厚,夾雜著幾分異域風情,引得不少行人駐足。
田柏川鼻翼一動,眼神頓時亮了:“爹,最近城裡的域外香料特別火!咱們要不要也做一做?賣香料的商鋪不多,我算過賬呢——這行當的利潤足有八成!”
他說到這裡,眼神里閃著野心與興奮。
田勇腳步微頓,抬眼看著街角那間香料鋪。那裡人聲鼎沸,買賣興隆,一包包異域香料在陽光下散發著誘人的光澤。他沉吟片刻,伸手揉了揉兒子的頭髮,笑意裡帶著幾分考量:
“有想法是好事,但做生意不光是看利潤。香料好賣,可一旦渠道不穩,就可能血本無歸。你娘懂賬,但行路要靠人。”
他頓了頓,笑道:“這樣吧,你去找你詹明哥哥商量。畢竟域外商人的路子他最熟,到時候你們合夥幹。做大生意,靠的不是一時的眼光,而是長久的合作。記住了——‘獨利則孤,互利則久’。”
“可是——”田柏川皺了皺眉,“詹明哥對香料生意一點興趣都沒有,他只喜歡上山採藥,還整天唸叨著要找八百年藥齡以上的藥材。前幾天他還去洞靈草閣請教那個神彰豬,問人家怎麼辨認稀有藥材。”
“八百年以上的藥材?”田勇忍不住搖頭,嘴角帶著無奈的笑意,“哪有那麼容易找的。詹明要是不行,你去找高祿叔叔,或者張虎叔叔幫你,就當是練練手。”
“對了爹——”田柏川忽然想起,“咱們倉庫裡是不是還有一株五百年藥齡的藥材?真是以前李長老採到的?娘還說當初,我的名字還是他取的呢,咱們幫內有這樣的能人?”
“嗯,不止你,你妹妹的名字也是他賜的。”田勇臉上閃過一絲懷念,“李長老是個採藥的好手,他離去尋仙門之路,可這一路兇險,希望他平安......若有機會,再見到他,恐怕……猴年馬月——”
話音未落,田勇整個人頓住,目光首首望向街口。
街上車轔轔,人來人往,小販的吆喝聲此起彼伏。高樓飛簷在陽光下熠熠生輝。人潮之中,一個揹著鐵鍋的男子緩緩走來,嘴角帶著一抹似笑非笑的弧度看著田勇,揚手招呼。
田勇愣了片刻,眼睛瞪得溜圓:“李……李長老?!”
“好久不見,田勇幫主。”男子微笑著回應,此人正是李駿。
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