第68章 誰教你這麼砍價的？第二天上班徐明遠就在辦公室等顧川了，到了約定時間，徐明遠的秘書帶著顧川和蘇晴走進徐明遠的辦公室。
得知徐明遠專程在辦公室等自己，顧川受寵若驚。
雖然他現在也可以說是小有成就，但和東豐汽車的徐總可不是一個級別。
東豐汽車作為國內三大汽車集團之一，是國內汽車行業的領軍企業和“國家隊 ”，其前身是第二汽車製造廠。
雖然都是老總，但就目前來說，東豐和海晟絕對不是一個量級的。
顧川主動上前和對方握手：“徐總您好，我是海晟的顧川。”
徐明遠回握住顧川的手：“顧總你好，早就聽說顧總年輕，萬萬沒想到會這麼年輕！”
他這話說的倒是真心的，顧川看起來就是一個大學生，單看他的外表，任誰都想不到他會是一家頗具規模的集團老總。
兩人時間都挺寶貴的，也沒有過多寒暄，簡單客套了幾句就切入正題。
“徐總，我這次約您面談主要是因為我們公司想採購一批冷藏車，我想和您談談。”
徐明遠早就讓秘書準備好了，聞言看了眼秘書，秘書把懷裡的資料夾遞給顧川。
徐明遠：“顧總，你先看一下具體需要哪個型號的，以及哪些配置，要多少臺。”
這些在來之前顧川都已經考慮好了，但還是看了看對方給他的檔案，車型和配置和他了解到的基本一致。
“徐總，我想採購六米貨箱的中型冷藏車，製冷機組要進口的裝置，車廂箱體要內外玻璃鋼蒙皮搭配8釐米厚的聚氨酯保溫板，數量第一批就暫定採購兩百輛吧！”
徐明遠瞪大了眼睛，聲音都高了八度：“兩百輛？你要幹什麼用這麼多？”
原本他對顧川說的批次採購其實沒太當回事，他以為也就十輛八輛的頂天了，沒想到他一開口就要兩百輛。
顧川買車是自己運貨，也沒什麼可隱瞞的。
“徐總，您也知道雪城飲品是海晟旗下的，現在我們正在自己生產原料，為了解決運輸問題，我打算搭建一條雪城內部使用的冷鏈運輸，所以需要大量的冷藏車。您看這個價格......”
徐明遠心思電轉，冷鏈運輸，這絕對是個大單。
如果雪城的冷鏈運輸想要搭建起來，兩百輛冷藏車肯定是遠遠不夠的，如顧川所說，這只是第一批。
徐明遠仔細思考了一下：“顧總，你要的這個配置我們正常的售價是25萬每輛，你批次採購，價格我可以給你優惠到每臺二十萬！”
顧川終於亮出屠龍刀：“徐總，我這需求量可不是一般的大，您怎麼也得多給我優惠點兒吧？一口價，15萬每輛，您看怎麼樣？”
徐明遠：“慢走不送！”
“徐總，您先別急著拒絕，咱們這也不是一錘子買賣，我這兩百輛只是第一批，後續不還會要嗎？這個價格您也有得賺，薄利多銷，何樂而不為呢？”
徐明遠被顧川氣得直瞪眼：“我的利潤那是我的事，再說了冷藏車還要改裝，要採購製冷機組，還有我僱的工人和時間不是錢？
我售價25萬的車，一臺車砍十萬，誰教你這麼講價的？薄利多銷也不是你這麼個銷法。”
“徐總，您先別激動麼，您聽我給您分析......”
兩人經過多次討價還價，終於敲定了最終價格。
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