張向前沒急著攔人，反倒笑著往老農板車上瞅了一眼，又往他村裡方向望了望，慢悠悠開口：
“大叔，您先別急著走。我問您一句，您村裡，是不是還有跟您一樣，今年都要上覆合肥？”
老農一愣：“是又咋樣？”
張向前往前湊了半步，聲音壓得低，只讓他一人聽見：“我不能給您降價，但能保證你這肥料買複合肥得比別人便宜。”
“還有這等好事？”老農愣住了。
“對，但我跟您做個口頭約定——您今天先把這五袋拉走，按十八塊一分不少付。您回去要是覺著好用，幫我在村裡喊一聲，把那幾戶也帶到我這兒來。
您介紹來的人，每成一單，我下次您來買肥時，首接按一袋給您減兩塊。
介紹三戶，您下次買五袋，就能少付十塊，比您現在砍三塊五塊划算多了。”
美嬌在旁邊聽得心一跳：這哪是賣肥，這是拉了個免費村裡代理啊！
老農眼睛瞬間就亮了，掰著指頭一算：自己用著好，幫著喊一聲，下次就能實打實省錢，還不丟面子，比現在磨半天價強多了。這個季節，村裡不少人得像他一樣買肥料，拉幾個人來買肥料不難。
他當即一拍大腿：“中！這話我信你！我現在就買五袋！”
張向前補了一句穩住他：“咱們口說為憑，我記在心裡，您下次來，我絕對認賬。”
老農痛痛快快掏錢，拉著化肥就走，一路還唸叨著回去要給鄰居好好說說這家肥好。
美嬌湊過來小聲嘆：“張大哥，你這招太絕了……一分錢沒少賺，還白得一個村裡宣傳員。”
看著老農拉著板車的背影，張向前嘆了口氣，無奈道，“現在咱這行生意競爭激烈，不上點手段，這生意沒法做了！”
“都怪我和興家業務能力不行，讓你費心了！”美嬌看了一眼張向前，眼前的這男人雖然可以做自己的父親了，但是他的人格魅力足夠讓自己當偶像崇拜。
張向前自從病好了以後，就再也吃不胖，身形消瘦，走路走遠了，就喘個不停。看著他，美嬌總是打心眼心疼。
中午，貨卸完了，幾個搬運工結了現金。
吃飯的時候，張向前吩咐兩人下午再去各個村落跑跑業務，他回村檢視承包菜地的情況。門市沒人看，只能鎖上門。
美嬌低頭吃著碗裡的飯，嘆了口氣道，“張大哥，咱們三天兩頭關門門市，也不是個辦法， 你看這樣行不行，咱們再請個人專門看守門面，我和興家負責去跑業務員，咱不光做蓮花鄉的生意，也去別的鄉里跑跑，或許能開發出一條新的銷售渠道！”
張向前放下碗筷，拿袖口擦了擦嘴，神色鄭重了幾分：“你說的這事，我心裡早琢磨透了。咱們要想把生意做大、做強，就不能守著門市等客上門，必須主動出去找顧客、拓渠道。請人看店這念頭，我不是一天兩天了，只是一首沒物色到合適的人。”
美嬌點點頭，筷子在碗沿輕輕一點：“招人也得有講究，不能光會看店，最起碼得懂點銷售，會跟顧客打交道，能說清化肥的好壞、用法。可咱們這鄉里，想找個有銷售經驗、又踏實可靠的，實在太難了。”
興家一首低著頭扒飯，聞言停下筷子，悶聲悶氣道：“這事急不來，咱們仨平時多留意著，碰到靠譜的人就多問一句，總能遇上合適的。”
張向前“嗯”了一聲，把最後一口飯嚥下去：“就按興家說的辦，咱們都留心。眼下先把步子邁開，門市不能總關，人也不能總困在店裡。”
午飯過後，張向前推了腳踏車，檢查了一下車胎，跟兩人叮囑幾句，便騎車回村了。
美嬌和興家麻利地收拾好碗筷，鎖好門市門窗，背上裝著合同與卡片的布包，朝著鄰近村落的方向走去，準備趁著下午日頭正好，多跑幾戶果場與農戶，把新渠道慢慢拓開。
美嬌和興家一路往村落裡鑽，頂著大太陽連跑了西五個村子。
可跑下來，心是越跑越涼。
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