美姣也好不到哪裡去，他們去年的化肥生意毛利的確不錯。
早先做獨家生意，只覺得跟供銷社賣一樣價，就合理，沒什麼對不起農戶。再說，他們的貨跟去年售價一樣，沒漲價。
就在美嬌想站出來跟他們理論一番時，一首靠在化肥車上的司機小周，慢悠悠晃了過來。
他雙手抱胸，嘴角掛著毫不掩飾的輕蔑笑意，眼神掃過兩人，故意扯著嗓子，讓在場所有人都聽得一清二楚。
“鄉親們也彆氣，畢竟人家以前做獨家買賣，吃慣了獨食，哪捨得給咱讓利啊！”
小周嗤笑一聲，語氣裡全是挑釁，“早些年這十里八鄉，就他們家和供銷社賣化肥，供銷社，那是國家的生意，全國統一價，改不了。”
“他們在集市開門店買化肥，自己做老闆，賣價靈活性，他們說啥價就是啥價，咱就算心疼錢，想要享受送貨服務，只能任由他們拿捏，把咱面朝黃土背朝天掙的血汗錢，乖乖送進他們口袋！”
他頓了頓，斜睨著臉色鐵青、胸口劇烈起伏的興家，字字戳心：“可現在早就不是那個年月了！時代變了，自由經濟來了，這街上，不是隻有他家一家店了，買賣自由、貨比三家，誰的化肥實在、價格公道，咱就選誰的！還想靠著壟斷一家獨大，繼續哄抬價格，把鄉親們當冤大頭？我勸你們趁早醒醒，這美夢該破了！”
小周的話一說完，農戶們的火氣更盛，罵聲、附和聲攪在一起。
“小周說得太對了！以前就是被他們卡死脖子，半點轍沒有！以後只買小周家的。”
“現在有了實惠的，誰還買他們的，就該讓他們的貨賣不出去！”
“對，他們家是蓮花縣的代理，有實力，肯為我們老百姓著想，咱以後就買他家的！”
興家只覺得胸口堵著一團悶氣，上不來下不去，眼前陣陣發黑。
他看著群情激憤的鄉鄰，看著得意洋洋的小周，再看看身邊氣得臉鐵青的美嬌，覺得沒必要在這個時候跟他們繼續理論下去了。
做生意講究的是你情我願，既然老農覺得他們的貨貴，也沒有必要強行繼續推銷了。
兩人扭頭走出王家村，又騎車往趙家村方向駛去，再到下塘村，瞭解到的情況都是差不多。
儘管他們當時發了大量優待卡，老農卻並不為所動，誰家便宜，去誰家買。價格貴了，說破天他們都不肯。
興家不服氣，“你們用我們的化肥，到時候，陳老闆來收購果子，優先收購你們的！”
“大家千萬別被他們忽悠了，他們這是打價格戰，把我們打壓下去了，明年仗著是獨家生意，肯定漲價！”美嬌提醒道。
一個老農蹲在田埂上，把鋤頭橫在腿上，慢悠悠地卷著旱菸，頭都沒抬：“林老闆，你這話說的，聽著好聽，可我們莊稼人信不過。誰給我們便宜，我們買誰家的，明年的事，誰說的清楚？”
旁邊幾個人跟著點頭。
“收購果子？”另一個老農接過話茬，聲音又粗又啞，像砂紙磨木頭，“陳老闆是你們家的親戚還是怎麼的？你們說優先就優先？去年也有老闆來果園提前預定，結果呢？到了收果子的時候，人家老闆滿大街比價，哪家便宜收哪家的，我們的果子再好，價錢也上不去。”
興家臉色一僵，想解釋什麼，可嘴巴張了張，又閉上了。
“就是，”一個圍著頭巾的婦女從人群后面擠上來，手裡還攥著剛拔的草，“收購價又不是你們定的，是市場定的。今天三毛，明天兩毛八，誰知道呢？你們說優先收購，優先能給多加一分錢不？”
她頓了頓，聲音更尖了：“再說了，就算你們真能給多加一分錢，一車果子下來能多幾塊錢？可你們一袋化肥就貴三塊，我十幾畝地，光買化肥就多花幾十塊，這點差價，你們收購果子的時候能補給我？”
這話說得太實在了，實在到興家根本沒法接。
以前遇到這種情況，他會跟人家解釋，我們的化肥大廠出來的，肥效好，有保障。
可這套話術說多了，老農耳朵聽的起繭子了，人家根本不信你這一套了。
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