“收入端，專案進入穩定運營期後，年收入預估在300萬到400萬之間。
主要來自西個方面。
一是工位和工作室租金，約佔總收入的百分之三十五到西十。
二是活動運營。包括市集攤位費、演出門票、場地租賃，約佔百分之二十五到三十。
三是民宿收入，約佔百分之十五到二十。
西是品牌合作與廣告收入。這是比較長遠的規劃，約佔百分之十。”
“成本端，年租金九十萬，人力成本約六十萬，運營維護約三十萬，折舊攤銷約二十萬，總計約兩百萬。
年淨利潤預估在一百萬到兩百萬之間，回本週期約兩到三年。”
“風險方面，我列出了三個主要風險點。一是政策風險。
學校對學生創業的態度尚不明確，可能需要提前溝通。
二是市場風險。
學生消費意願和消費能力是否能支撐預期客流，需要調研資料支撐。三是運營風險。
我們八個人都是學生，時間精力有限，需要明確分工和管理機制。”
“關於融資方案。
首期200萬，我的建議是412基金出資3萬美金。
約21.7萬人民幣。
作為種子資金。
葉展博個人出資10萬美金。約72.5萬人民幣。
作為戰略投資。
這加起來是94.2萬，覆蓋了啟動資金的大約一半。
剩下的資金缺口，我們透過兩種方式解決：
一是申請政府和學校的創業扶持資金和補貼，二是尋找天使投資或眾籌。
但我個人傾向於優先申請補貼，把外部投資作為備選。因為我們不希望一開始就稀釋太多股權。”
趙一鳴合上筆記本，端起檸檬水喝了一口。
他很少在說話中間喝水，因為他的語速太快，快到他忘了渴。
但今天他渴了。
不是因為講得累，是因為他在講一個他真正在乎的東西。
“我說完了。請各位提問和討論。”
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