她翻開自己的筆記本。
“先說結論。
月均消費預算在800到1200元之間的學生，願意拿出一半。
也就是400到600元。用於品質化的週末消費。
也就是說，他們願意為‘環境好、有格調、能拍照’的體驗付費。”
“但如果你的定價超過了這個區間，他們就會回到城中村。村。”
“所以趙一鳴的商業計劃書裡關於定價的部分，需要精確計算。
每一杯咖啡、每一張演出門票、每一個文創攤位租金，都必須踩在400到600元的月均消費區間之內。”
“高了，會流失客源。低了，會損失利潤。”
“更重要的是，太低的價格反而會讓人覺得‘品質不行’。
大學生不是不喜歡高階，是不喜歡被收智商稅。你的品質必須配得上你的定價。”
“如果你的品質比城中村。
高，但價格只比城中村。
高一點點。他們會選擇你。如果你的品質比城中村。
高，價格也比天河高。他們就不會來。”
趙一鳴低頭記筆記。
他之前關注的主要是“人流從哪裡來”。
夏小可給了他一個更精確的問題。“人流來了之後願意掏多少錢”。
這個問題比他原先想的要複雜得多。
他忽然意識到，自己雖然學了三年新聞、旁聽了無數節營銷課，但在真正的消費者心理層面。
他遠不如夏小可這個學獸醫的女生。
因為她每天都在觀察活體生物的行為模式。
消費者也是動物，只不過比貓更難捉摸。
“收到。我回去跟王豔重新做一版定價模型。”
他看向王豔。
“你同意嗎？”
“同意。”
王豔的回答簡短而精準。
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