“這一大堆，一共才四塊錢，不貴的。”蘇清歡語氣輕鬆。
“四塊？這麼一大捆才四塊？”
黎大隊長和書記都有些驚訝，覺得這錢花得值。
三人邊走邊說，回到招待所時，天色已經完全黑透。
蘇清歡在招待所食堂買了些包子，三人簡單解決了晚飯，便各自回房休息，養精蓄銳，準備迎接明天至關重要的談判。
第二天上午九點，三人準時再次來到市糧油加工廠。
這次，接待室裡除了後勤部的李主任，還多了一位主抓生產的孫主任。
陣仗的升級，顯示出廠方對這次合作的重視。
寒暄過後，雙方直接切入正題，就蘇清歡提出的第三套合作方案展開詳細討論。
首先是榨油機裝置的價格。
經過一番有理有據的磋商，最終價格定在了一千八百元，比原價優惠了五百元。
支付方式為：當天支付定金八百元，十二月中旬，廠方將裝置運送至向陽大隊並除錯安裝完成後，再支付尾款一千元。
接著是合作模式的具體細節。
蘇清歡提出了兩種方案供選擇：
方案一：市糧油加工廠提供大豆原料，並負責成品豆油的銷售和運輸；向陽大隊負責代加工。
按國家統一費率，每噸大豆20元，豆餅歸向陽大隊加工廠，豆油全部上交，月底糧食局財務統一走賬。
方案二：向陽大隊自行負責原料採購和代加工，由市廠負責後續的運輸和銷售。
代加工費與方案一相同，原料採購成本差價利潤，由市糧油加工廠與向陽大隊加工廠平分。
蘇清歡條理清晰地分析，無論哪種方案，都能有效緩解市廠自身的訂單壓力。
而且由於農村的人工。管理成本相對較低，委託向陽大隊代加工，比市廠自己擴大生產更為經濟划算。
負責生產的孫主任聽著蘇清歡邏輯嚴密。資料支撐充分的闡述，終於徹底明白了李主任之前的評價。
這夥人，真不是來靠關係佔便宜的，而是帶著實實在在的合作誠意與商業頭腦來的。
這兩種方案都體現了互利共贏的原則，不存在誰照顧誰。誰遷就誰的問題。
隨後，雙方又根據兩臺榨油機的設計產能，謹慎地商定了兩種合作模式下，每月的最低保障加工量和最高承接量，以確保合作的穩定性和可持續性。
接著，又詳細敲定了由市廠派遣技術人員前往向陽大隊進行安裝指導和初期培訓的細節。
最後，進入了最繁瑣也最關鍵的一環——合同條款的擬定。
從付款節點。質量標準。交貨期限，到違約責任。爭議解決方式，甚至包括了不可抗力情況下的免責條款......
蘇清歡逐條與對方確認。討論。修改。她的嚴謹和專業，讓兩位市廠的主任都暗自驚歎。
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