”這是什麼茶？“
阿里總部大樓，馬芸的辦公室內，季小波正在和他喝著茶，陪同的還有蔡崇興和蔣帆。
“信陽毛尖，怎麼樣，味道 還不錯吧。”
“口感還可以，送我一點？”
“你這年紀又喝不明白，要這幹啥。”馬芸連忙將自己的茶葉收了起來，他可還記得第一次見面的時候，季小波就把他的茶葉給搶了。
“小氣。”季小波搖了搖頭，“想把餓了麼的介面整合到淘寶？你們不是都虧不起嗎，怎麼還要做？”
不過還不等馬芸回答，他自己就自顧自的說道，“想透過補貼活動為電商吸引流量，提升淘寶日活，還有就是你們的即時零售戰略，想要整合餓了麼的配送能力？菁東好像最近也再搞這方面。”
他現在也是有一些眼界的，一眼就看出了阿里的目的。阿里一直在搞什麼大零售，啥玩意都想賣，線上線下都想要。
馬芸端著茶杯抿了一口，指尖在杯沿輕輕摩挲，眼底閃過一絲讚許 —— 季小波說的不錯，雖然不完全，但是已經很接近阿里的核心算盤了。他放下茶杯，身體往沙發裡靠了靠，慢悠悠開口：“淘寶的日活最近遇到了瓶頸，年輕使用者更傾向於短影片平臺的‘即時消費’，我們需要新的增長點。餓了麼的使用者畫像裡，25-35 歲的年輕人佔比超過 60，正好能給淘寶帶來新鮮流量。”
雖然阿里現在和餓了麼 依舊是深度合作，但是現在已經是兩家了，現在想接入餓了麼的介面就只能來找季小波幫忙。
“我對那些不關心，我想知道對我有什麼好處？”
不管是電商還是外賣，季小波都不感興趣，沒有什麼技術含量，就算做到最大也沒什麼意義，他只需要 讓那三百多萬人 有個工作就行了。
餓了麼是他的，他自然不可能平白給馬芸用，兩人的關係還沒好到那一地步。
“我們會在 app 首頁 tab 以 “閃購” 一級流量入口展示餓了麼介面，淘寶作為國內最大的電商平臺之一，日活躍使用者數億。將餓了麼的外賣服務接入淘寶首頁，能夠為餓了麼提供更直接的流量入口，把部分淘寶使用者引導至餓了麼，從而大幅提升餓了麼的訂單量。大量淘寶使用者的瀏覽行為含有 “非計劃性消費” 的屬性，使用者可能在瀏覽淘寶時看到想吃的就點，提高了訂單觸發頻率。同時，淘寶閃購還透過與品牌商家城市倉、線下門店合作，打通天貓官方旗艦店和小時達服務的貨盤及價格，給到消費者 “電商的低價，即時零售的快速送達” 體驗，以此來提升使用者粘性和平臺競爭力”
一旁，作為淘寶總裁的蔣帆開口了，為季小波陳述著種種好處。但無非就是提高餓了麼的訂單量而已，至於其他的，季小波看不出來。
蔣帆的話音剛落，辦公室裡的空氣靜了幾秒。季小波手指在茶几上輕輕敲著，目光掃過馬芸和蔡崇興，“你說的這些‘好處’，我怎麼聽著像給阿里量身定做的？餓了麼訂單量漲了，你們淘寶的日活上去了，即時零售的名頭打響了，最後我這邊呢？要加騎手、加運力、加補貼，成本漲了一大截，利潤沒見著半分 —— 這叫什麼？借我的雞，生你們的蛋，最後雞還得我自己喂，是這意思吧？”
“季總，餓了麼訂單量漲了，你這邊的成本確實會增加，而且我們願意把淘寶閃購的佣金分你 15—— 這部分錢，足夠覆蓋你新增的騎手成本，而且，餓了麼也會藉此進一步擴大市場佔比，我們是雙贏。”
“蔣總是在欺負我年輕嗎，你覺得我需要那15的佣金？還是說，我很高興為阿里打工？”季小波嗤笑一聲，“至於市場？餓了麼現在已經佔據了外賣市場的五成，我還要更多幹什麼？壟斷一個外賣行業能掙多少錢？我現在每個月七八十億的往裡面虧錢，你覺得我差那點錢嗎？”
他這話直白得不留餘地，蔣帆臉上的笑容僵了僵，剛想開口解釋，就被馬芸抬手攔住。馬芸放下茶杯，身體往前傾了傾，語氣比剛才認真了幾分：“季總，咱們明人不說暗話。我們確實是想借助餓了麼在即時配送方面的業務，這點我不否認。而且我也知道你志不在此，所以我這次只是想請你幫忙而已，藉助餓了麼來完成 阿里的零售戰略，兩者之間是平等的，不存在誰給誰打工之說。狐戀雯茓 追最歆蟑節”
蔡崇興順著馬芸的話接下去，語氣放得更緩和，指尖輕輕點了點茶几上的合作草案：“季總，‘幫忙’兩個字，我們是真心說的。你志在其他方面，餓了麼的業務對你當然不算重要，而對阿里來說，即時零售是眼下必須啃下的戰略高地 ，我們以前已經合作了很久，現在只是想繼續加深合作，讓餓餓了麼和阿里繫結的更深。”
！這態度才算有點找人幫忙的意思嘛，要是談錢，季小波可就扭頭就走了。
其實馬芸也有些無奈，早知道當初就不賣餓了麼了，現在搞得還得求別人合作，真是有些麻煩。而且這個人還是季小波，合作賺錢搶市場之類的理由根本不管用，只能求對方幫忙。
可是，當初餓了麼已經被某團壓得毫無還手之力，每年都在虧錢，即便能對電商板塊做一些補充，但也如同雞肋。
要不是季小波高價收購，並且與某團開戰，怎麼會有今天的局面？
而且，如果不是季小波入局，大把大把的撒錢，菁東又怎麼會這麼快加入？
總之一句話，餓了麼在阿里的手上是死的，因為他們捨不得花錢，要不然也不會連 後來的5的股份都不要了。而現在餓了麼的一切，都是在季小波的成百上千 億的資金支援下才達到的。
“幫幫忙吧，這對阿里真的很重要，而且反正都是送外賣，讓 那些騎手多掙一點錢，對你也不就更加感激？”馬芸無奈的看向了季小波。
“可是有人剛才連個茶葉都不想送我。”季小波眼神玩味地看向他，
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