正如富蘭克林自己所說：
“曾經幫助過你的人，比那些你幫助過的人更願意再次幫助你。”
換句話說。
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
阿爾弗雷德嘴角輕輕勾起：
“約書亞，”
“人都渴望被需要。”
“當被人請求幫個小忙時，大多數人都會產生類似於成就感、價值感、自得感的、令人愉悅的感受。”
“在這種被需要的感覺下，人們潛意識裡會降低對陌生人的防備，增加親近感。”
顧安似懂非懂地點了點頭。
他大概能理解那種被需要的感覺。
不過……
“阿爾，”
“如果對方根本就不願意幫忙呢？”
“只是礙於情面才答應，應該不會有愉悅感吧？”
阿爾弗雷德眉梢微挑：
“事實上，這種情況下，人往往會產生一種‘吃虧了’的心理。”
“次數多了，就產生了沉沒成本。”
“投入越多，越難抽身。”
“甚至在屢次無法拒絕後，為了讓自己好受些，人們會進行自我安慰，認為【自己是喜歡對方】或者【對方值得幫助】，進而繼續投入。”
“……”
顧安張了張嘴。
不知道為什麼，他突然就感覺有些糟心。
阿爾弗雷德卻是嘴角彎起：
“所以你看，”
“對大多數人來說，‘請對方幫個小忙’這招都很管用。”
顧安：“……”
這麼一通分析下來，不得不承認，阿爾弗雷德所說的確實很“有用”。
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