侯霽川眼底閃過一絲讚賞，隨即切入正題，坦誠交底：
“今天找你單獨面談，主要是敲定政企資訊化採購的合作事宜。
前面讓你進京，我沒有說明白，也是想給你一個驚喜。
沒想到發生了昨天那樣的事情，先來了一個驚嚇。”
蘇誠笑著搖了搖頭，說：
“昨天不也是個意外嘛，不礙事的，我還是想聽聽侯老口中的驚喜到底是什麼先。”
侯霽川點點頭，笑著說：
“按照2007年最新的政府採購目錄與集中採購標準，今年市首重點機關，基層分局的辦公電腦、智慧終端、正版辦公系統，全部需要統一更新換代。”
他頓了頓，繼續說道：
“原本我們內部初步商定，考慮到政企長期合作，打算讓你們華創按報價八折優惠，簽訂一年短期合作協議，先試點磨合，考察適配度。”
蘇誠神色平靜，靜靜聆聽，心底瞭然。
也大為驚喜，之前的華創電腦管家，還有華創EDA可都是有政府採購的。
也算是大單子了。
這回手機要是也集採的話，那單子可以就大了。
華創電腦管家的利潤不高，華創EDA的應用場景小。
但是華創1代的手機拿範圍就廣了，用的人也多啊。
2007年正是國內政務資訊化全面普及，正版系統強制落地的關鍵年份。
各級機關大批次淘汰老式裝置，更新智慧終端，市場體量極大。
一年八折，是常規政企合作的標準待遇，穩妥保守，中規中矩。
侯霽川看著蘇誠，帶著明確的傾斜與誠意：
“但經過昨夜一事，我看清了你的格局、心性與處事能力。
也深知優質科創企業落戶不易，創業艱難。
加之你們華創的裝置適配政務系統，預裝正版程式，完全符合今年強制採購的節能、正版合規標準。
綜合考量之後，我決定調整方案。
採購價格，全部原價結算，不打折扣。
合作週期，首接從一年試點，延長至五年長期獨家戰略合作。”
字字落地，分量千鈞。
不打折，意味著企業利潤最大化，沒有任何讓利損耗。
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