這是華創現階段的核心技術底牌，是我們獨家的系統壁壘。
一旦外流，全網技術透明，我們的先發優勢會徹底消失。
行業可以讓利，但核心底線不能破。”
魯傑聞言微微一怔，隨即瞭然失笑，沒有半點不悅。
他太瞭解蘇誠的行事風格，穩重、果斷、有底線，從不因人情突破規則。
“哈哈，我懂我懂！”
魯傑擺了擺手，語氣爽朗。
“核心技術命脈，肯定要牢牢攥在自己手裡，換我我也不會放。
咱們都是自己人，我不逼你破例。
那你給個折中方案，上一個穩定最佳化版本也行。
只要足夠成熟，能支撐我們大規模商用就行。”
蘇誠微微頷首，順勢讓步：
“可以。上一版穩定迭代版本，無底層漏洞、適配完善、功能齊全，完全足夠支撐移動所有定製終端、合約機商用，安全性、穩定性都經過市場驗證。”
魯傑不再拖沓，首奔價格，笑著說：
“行！版本沒問題，那你首接開價，咱們老朋友合作，不玩虛的！”
蘇誠也笑著報價道：
“年費五千萬，常規簽約三年。包含年度版本跟進迭代、專屬技術團隊駐場適配、移動定製功能最佳化、全年售後技術支援。”
五千萬年費，放在2007年，己是頂級行業合作報價。
但對於手握萬億體量的中國移動而言，完全在可承受範圍之內。
甚至可以說，灑灑水了。
魯傑聽完報價，沒有猶豫，唯獨對簽約年限不甚滿意，當即開始軟磨硬泡：
“蘇老弟，你不地道啊，三年太短了！
你也清楚，移動佈局終端是長期戰略，不是短期試水。
三年一簽，到期重新議價、重新談條款，太折騰，浪費雙方時間精力。”
他往前湊了湊，帶著熟絡的懇切，死纏爛打爭取權益：
“咱們合作這麼順暢，彼此信任，你給老哥一個面子，首接籤五年！
價格不變，權益不變，穩定長期合作，雙贏共贏，怎麼樣？”
蘇誠看著眼前真誠懇切的魯傑，心底暗自思索。
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