肖南安排人去和蔣氏接洽的人名為“周光順”是一家積體電路生產公司負責人。順利和蔣明華的公司的總經理接觸上。聽聞有10億訂單上門，蔣明華喜出望外的親自接待。
把來人當成座上賓。
沒有著急表達急迫的合作意願，他能混到今天不是沒有一點心眼，因為對方的企業也就幾十億市值，能一下拿出十億訂單不得不讓他謹慎。
“沈劍秋的女婿，你應該有聽說過，傳聞令郎和沈家大小姐有過一段來往，真是可惜啊！”周光順大腦袋搖了搖說道。
“與這有何關係？”蔣明華問道。
“這筆訂單是思海科技給其他汽車廠商設計的整合電路板，你也知道我的企業沒法在規定時間內完成這麼一大筆訂單，不能按時交付訂單需要賠付不少違約費用。”
接著說，“我與貴司的程成總是老鄉……”周光順說了為什麼會想著與蔣氏合作，為什麼會把到手的訂單交給蔣氏的原因。
他自從和肖南混，企業確實多了不少訂單，思海科技在電子市場所有類目都有涉及，終端裝置銷量都很不錯，他這種深度合作的供應商自然而然就有大量的訂單。
程成在一旁說道，“我們是一個縣的老鄉，去年企業家論壇會您沒時間，我替您去參加，認識了周總，我們之間一直有聯絡。”
兩家企業高管坐在一塊兒寒暄了幾句與工作無關的話題……涉及到思海科技，蔣明華主要是擔心被人挖坑，二十多年前，他差點沒讓沈劍秋給廢了，過去這麼長時間，聽到思海這個企業的名字，仍舊心有餘悸。
沈劍秋是不在了，可聽說他這個女婿一點都不簡單，他很想找個時間去見一見這個年輕人怎麼甘於揹著贅婿這個名頭過一輩子。
這樣的年輕人應該是不會忍一輩子的，何不就藉著這次機會和他認識，共謀大計，搞垮沈家。蔣明華思定，於是拍板合作。
雙方進入合作談判流程，臉上沒了剛才的笑容，你來我往的談判中走到了貨款支付期限。當週光順提出提前預付30％貨款，剩餘的錢等訂單完成再進行一次性交付。
另外要求訂單要在4個月內完成交付，若不能按時交付需要替他的公司承擔違約金。蔣氏只負責生產，不得與客戶接觸。
“付款方式就沒有一點商量的餘地……”蔣明華最關心的就是付款方式，公司至少要墊付5個億，不得不重視。
這點錢對於他來說完全可以透過金融公司借款就能解決，但還是想爭取一下有利於自己的合作方式。
“思海給我們這些供應商半年一結，面對這樣的巨無霸企業，我沒有半點商量餘地，實在沒辦法按照蔣總的意思來。”周光順把所有責任推給思海科技，他們的結款方式確實半年結一次。
主要是人家的訂單量很大，每年給的訂單完全足夠支撐起一個事業部。
這次的十億訂單是肖南分給了三個公司生產的，給了一筆錢，讓他和蔣氏的接洽，特意交代條件不允許變。
“我們這是第一次合作。”蔣明華意識到話不對，立馬解釋，“我不是不信責任你，主要是這個付款方式週期太長，是否能提一下單價。”
這是一筆二手單，對方把訂單給到他前應該是壓了不少價格。
周光順略微遺憾道，“念在與程總老鄉的份上，我第一個找到貴司，既然蔣總接受不了這樣的條件，我只好換一家企業進行合作。”
接著看向程成說道，“程總，你該換個地方工作了，我那裡暫時比不上蔣氏，但未來的發展空間無限。”
微胖禿頂的中年男子笑著打圓場，“周總息怒，我們董事長是為了公司集體利益著想，有問題可以聊的嘛！”程成不忘給自家老闆使眼色。
“我剛才的話確實有不妥的地方，周總請見諒。”蔣明華面帶歉意說道。
“時間緊任務重，我給你們20分鐘的時間。”
雙方又坐下來談，不管蔣明華怎麼說，周光順咬著肖南給的條件不鬆口。
…………
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