“呵呵，馬丁總裁，矽谷確實是不缺投資人，但是特斯拉等不起，你，也等不起！”
王瑜菲寸步不讓，言語鋒利首接，穩穩握住整場談判的主動權。
會議室內兩方人員的氣氛驟然緊繃，空氣裡裹挾著無形的資本博弈壓力，馬丁·艾伯哈德首當其衝臉色一僵，心底陷入劇烈的矛盾拉扯。
他是典型的技術型創業者，對如何深耕研發打磨產品是他的強項，可面對這種寸土必爭的商業談判，就不那麼佔優勢了。
特斯拉的困境，他作為CEO又怎麼會不明白，王瑜菲說的話沒有半點誇張。
如今的特斯拉早己深陷資金困境，但是對於馬斯克持續注資稀釋股份，又要插手公司內部事務，讓他極度反感外部投資者。
再加上如今05年的電車行業，汽車市場質疑聲不斷，導致各大資本避之不及。
可作為一手創立特斯拉的創始人，他內心始終憋著一股驕傲與不甘。
他不甘心親手打造的公司，在自己手中被迫讓出大量股權，不甘心辛苦耕耘的初創成果，被外來資本分走大頭。
一邊是岌岌可危、隨時可能破產倒閉的現實危機，一邊是創始股權被大幅稀釋、話語權被動削弱的長遠隱患，兩種顧慮在他心底反覆拉扯，讓他遲遲無法決斷。
幾番內心掙扎過後，馬丁最終壓下心底的糾結，放棄了無謂的言語對峙。
“王瑜菲女士，我們也不必相互試探了，先說說你的融資方案吧。”
王瑜菲神色從容，平穩地說出投資方案，用自己手裡最有用的的現金流砸。
“馬丁總裁，我給C輪融資前的特斯拉估值8000萬美元，星系投資公司出資4300萬美元佔股35%，融後特斯拉整體估值1.23億美元。”
“同時我可以寫入合同，星系投資公司僅作為財務投資者，不參與特斯拉日常事務，只爭取一個董事席位，絕對不會干預你的管理模式與公司運營決策，不會威脅你在特斯拉的核心地位。”
“最後，我方保留後續融資的優先跟投權，僅用於保障自身投資權益，不會主動擴張股份、稀釋原始股東份額。”
聽完了王瑜菲給出的融資方案後，馬丁緊繃的神色悄然間出現了緩和，看來不是每一家的投資者都是吸血鬼。
按照他原本認為，這位從華國遠道而來又手握大額資本的海外投資方，必然強勢霸道，會藉機奪權、繫結嚴苛條款、層層制衡創始團隊。
可此刻王瑜菲所開出的條件，都遠遠超出他的預期。
可35%的股份佔比，依舊是他心底最大的芥蒂。
這個比例實在太高，一旦後續開啟多輪融資，創始人股權持續稀釋，外來資本很容易反超創始團隊，徹底掌控這家他傾注全部心血的公司。
在這樣一念天堂，一念地獄的心境之下，導致馬丁只能來回反覆權衡，一時之間進退兩難，馬斯克看到他那個無能的樣子暗自癟了癟嘴。
短暫思索後，他依舊帶著顧慮開口試探。
“我不得不說，你們星系投資給出的條件很優厚，但你要的股份太多了，董事會那邊不一定會答應。”
王瑜菲神情略帶一些笑意地說道，好似她隨時掌控著馬丁能問出的每一句話。
“馬丁總裁，你自己也清楚現在特斯拉的真實行情，今年1月份特斯拉剛B輪融資1300萬美元，整體估值僅3500萬美元，到了如今6月份，現在公司賬面資金己經基本耗盡了吧？資金短缺帶給公司就是研發陷入停滯。”
“我在這個公司即將面臨破產的節點上，給你融資前8000萬美元的估值，相當於給特斯拉提了近三倍的溢價，之後我在出資4300萬美元，全額盤活你們停滯的研發、穩定團隊運轉、補上資金缺口，讓特斯拉短期內無需再為資金斷鏈發愁。”
“我想目前整個矽谷，沒有第二家投資機構能給出我這樣的條件，你也可以儘管去接洽其他資本，若是有人比我的報價更優，我可以立刻退出本次C輪融資，絕不糾纏。”
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