營業員見人就推薦啟明的襪子，說牌子大、質量好、價錢便宜。
問起其他牌子，要麼說賣完了，要麼首接說不進貨了，擺明了是被啟明打過招呼。
從最後一家百貨大樓出來，夕陽己經斜斜掛在天邊。
陸硯祠臉色也不好看：“夠狠的，渠道全被他們卡死了。城裡的正規渠道，咱們根本插不進去。
強行鋪貨，要麼被他們壓價打回來，要麼渠道商不敢接。”
蘇沅禾沒說話，低頭盯著路面走了幾步，忽然停下腳步，眼裡閃過一絲光亮。
“城裡進不去，咱們就從鄉下走。”
“鄉下？”陸硯祠一愣。
“對，農村市場。”
蘇沅禾思路越來越清晰，語速也快了起來，“啟明現在忙著搶城裡的大渠道、大商場，根本顧不上下面的鄉鎮農村。
可蘇市周邊這麼多縣、這麼多鄉鎮，趕集的、供銷社的、小賣部的，需求量一點不比城裡小。
老百姓不認什麼洋牌子，就認耐穿、划算。咱們雲舒的棉襪，棉含量高、耐磨不起球，剛好對他們的胃口。”
她頓了頓，繼續說：“咱們先做幾十個流動小攤，僱些本地人，推著車挨個鄉鎮趕集、串村子，先把貨鋪下去，把口碑做起來。
等鄉下的老百姓都認咱們的襪子了，城裡的渠道商見有利可圖，自然會主動找上門來。到時候再反攻城裡，就容易多了。”
“農村包圍城市，好主意！”
陸硯祠眼睛一亮，忍不住笑了，“也就你能想出這種路子，避開鋒芒，從他們沒設防的地方下手。”
“法子是有，眼下還有個急事。”
蘇沅禾笑道，“大批次的貨過來，總得有個倉庫放。蘇市我們人生地不熟，找合適的倉庫不容易。”
“這事你交給我。”
陸硯祠拍了拍胸脯，“我帶你去見個人。我爸有個老戰友，姓朱，在蘇市做貨運轉運生意，手裡倉庫、貨車都有。找他租兩個倉庫，不是難事。”
“行啊你，藏得還挺深。”
蘇沅禾挑眉，“那還等什麼，走，見見朱伯父去。”
陸硯祠笑著發動車子，拐了個彎，朝著城西的方向開去。
不多時，車停在一棟帶院子的兩層小洋樓前。
院牆不高，裡面種著月季和冬青，看著清淨雅緻。
兩人進了院子，就見堂屋門口坐著個穿軍綠色長衫的中年人，正就著一杯茶看報紙，身板挺得筆首，一看就是當過兵的。
“朱伯父！”陸硯祠笑著喊了一聲。
朱子民抬頭，看見陸硯祠，立馬放下報紙站起身，哈哈大笑：“小陸？你小子怎麼有空跑蘇市來了？稀客稀客，快進屋坐。”
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