想了一會兒，徐金興心裡忐忑的說道：“浩哥，在小區門口擺攤是最好的吧。”
“唔，你這麼說算是一種答案吧，那你想想，還有嗎？”邢致浩又拿起一串剛烤好的羊肉擼了起來。
徐金興揉著額頭想了一會兒，不太確定的說道：“那應該是人流量大的地方吧。”
邢致浩馬上揚起頭近乎於用下巴看人了：“小老弟，你這話說了等於沒說，不管你選哪裡，肯定得選擇人流量大的地方啊。”
“但我想問你一句，不管是小區門口也好，還是你說的人流量大的地方也好，為什麼哪？你為什麼會選擇這些地方？”邢致浩追問。
這還用想嗎，徐金興馬上就說了出來：“人多啊，一個不買，兩個不買，第三個總會買吧，賣出去的機率大啊。”
“另外回家的時候走到小區門口了，突然發現還沒買水果，在門口買點不是順手的事嗎，這年頭誰家裡不得隔三差五的買點水果吃。”徐金興這般說道。
“這不就對了嘛，你看你都說出來了，這不就是賣水果的正是摸準了你就是這麼想的，他就是摸準了你的想法，你的脈絡，10個人裡有3個這麼想，他這一天就賺大了，你明白了吧！”邢致浩都沒多說一句多餘的話，直接就道出了結果。
徐金興啞然，剛才覺得那句所謂的摸準對方的脈絡，感覺挺難得。
可邢致浩這麼一說，他反而懂了。
可話說回來，難道自己當初沒有弄明白房東的價格？
也不對呀，自己可是喬裝打扮，把左右的價格都摸了一遍，這才邀約房東談判的。
想到這一點，徐金興也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的給說了出來。
末了，他問自己為什麼談了一個星期都沒有談成，趙俊龍只過去了兩天，嚴格的說起來應該是兩回，他就談妥了。
“還是那句話，你沒摸準房東的脈絡，幹咱們這份工作的，這個脈絡基本可以說成這麼幾點，第一個無非是租賃價格，第二個是租賃年限時長，第三個你總得考慮一下隨行就市吧，很多房東為什麼當時不願意答應，非得讓你自己出價，他擔心他出了價你就可能往下砍，到時候就不好談了，另外要是租長期的，第一年是這個價，第二年和第三年哪？再往後哪？”
“反過來說，房東如果是想賣哪？你得讓他看到你的實力，如果連你都猶猶豫豫的拿不定主意，那房東怎麼能相信你的實力？你就算找他再多回都沒有用，他壓根不敢相信你啊。”邢致浩說。
看著徐金興陷入了思考之中，邢致浩沒有打擾他，繼續說：“咱們再返回到剛才那個問題，我問你，如果我把水果攤擺在醫院門口行不行？擺在車站門口行不行？擺在人流多的公園裡行不行？要是擺在遊樂園附近哪？”
“都行，而且找準了你的客戶定位，你肯定都會大有收穫。”
徐金興又糊塗了：“浩哥，這話怎麼說？”
“怎麼說？”邢致浩又拿起一瓶酒來朝徐金興示意了一下：“小老弟，說了這麼多了，唾沫都幹了，來來來，咱倆先走一個。”
說完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。
徐金興心裡踹踹，你這走一個就是吹一瓶啊，他肝顫。
不過他眼睛一閉，還是一口氣灌了下去。
邢致浩看到後還笑呵呵的朝他翹起大拇指點贊：“這麼說吧，你要是在醫院門口賣，那你必須有包裝好的果籃或者盒裝水果，賣的太便宜了還不行，去醫院的人都是幹什麼的？”
“要麼就是去看病人的，手裡什麼都沒買，順手在你這裡買個漂亮的果籃，體面！”
“要麼就是家裡有人在醫院裡住院，都這個時候了，他還會挑三揀四嗎，大部分都不會，你賣的價格高了，他從心裡就覺得你這裡的水果質量好，要不然為什麼敢要高價，不信你去觀察觀察……”
“再說火車站這裡，這個你隨行就市吧，都知道在這地方賣水果的很可能會宰人……”
“另外公園也好，遊樂園也好，你就得擺上女人和小孩喜歡吃的水果，要麼就看著漂亮的，這個你懂是為什麼吧！”邢致浩都懶得多說了。
。了懂真像好回這他，笑傻的呵呵也興金徐
？錢多多租房整的近附，錢多多租房的邊旁說在直一就像好，候時得聊東房和候時那他，來下談東房和沒時當己自於至
。算麼怎該租房的年幾邊後提沒都直一終至始從他，話的錯記沒，吧價就就牙，著來價想還時當他
。了忘給就候時的陣上自親他是但，事回這過談戶客的別和龍俊趙和總安聽是倒前之，子蛋瓜新個一他，茬一這提沒也東房時當後然
！了忘
。了麼什說道知不又他，上邊最了到話但，說要話的激多很有然突他，浩致邢的前眼著看，了通想都事多很得覺間然突興金徐，後之點一這了通想
